채널 관리 란 무엇입니까?

채널 관리는 제품의 비즈니스 또는 공급 업체가 다양한 마케팅 기술 및 영업 전략을 사용하여 가장 광범위한 고객 기반에 도달하는 방식을 나타내는 용어입니다.채널은 제품이 판매 및 고객에게 판매되는 다양한 매장입니다.올바르게 수행하면 채널 관리는 해당 채널이 제품을 판매하도록 동기를 부여하고 궁극적으로 고객과 제품 간의 더 나은 관계를 개발합니다.이는 각각의 독특한 채널의 목표를 식별 한 다음 다양한 마케팅 전략을 구현하여 이러한 목표를 달성 할 수 있도록하며, 전체적인 비즈니스 브랜드에 일관성을 유지하면서 마케팅의 세계는 훨씬 더 복잡해졌습니다.기술 발전이 유지되었습니다.더 이상 비즈니스는 단순히 수익을 유지하거나 개선하기 위해 단순히 좋은 고객 관계 나 입소문에 의존 할 수 없습니다.제품이나 서비스를 마케팅 할 수있는 가능성은 매일 겉보기에는 성장하고 이러한 다른 마케팅 수단을 모두 추적하는 것은 쉬운 일이 아닙니다.그렇기 때문에 채널 관리의 개념이 마케팅에서 널리 퍼져있는 이유입니다.이 집안일을 공격하는 단일 방법은 없지만 일반적인 아이디어는 마케팅뿐만 아니라 유통 프로세스 자체를 향상시키는 것입니다.비즈니스와 고객 간의 커뮤니케이션은이 프로세스에 의해 간소화되며, 올바르게 수행하면 지속적인 관계가 형성됩니다.방법이 다를 수 있지만 이는 프로세스의 궁극적 인 목표입니다.

각각의 이종 판매 채널을 올바르게 평가하는 것은이 프로세스의 핵심 측면입니다.비즈니스는 고객에게 도달하고 유지하는 측면에서 각 채널과 해당 채널 내 개별 계정에서 원하는 것을 정확하게 결정해야합니다.또한 각 채널의 프레임 워크를 명확하게 정의하고 그 내에서 일관성을 유지해야합니다.각 채널의 영향을받는 인구의 세그먼트를 식별하면 해당 채널에 대한 최상의 제품과 해당 제품을 마케팅하는 가장 좋은 방법을 결정하는 데 도움이됩니다.각 특정 채널 내 고객.각 채널의 고객과 직접 커뮤니케이션하는 것이 가장 중요합니다.이 작업이 달성되면, 비즈니스는 프로모션, 모든 미디어를 통한 광고 및 고객에게 직접 또는 판매자에게 지시하는 등 고객 기반에 가장 적합한 마케팅 전략에 더 잘 어울립니다.기술은 채널마다 다를 수 있지만 전체 전략은 항상 모든 부문 전체에서 비즈니스를 지속적으로 브랜드화해야합니다.