경쟁 광고 란 무엇입니까?

비교 광고라고도하는 경쟁력있는 광고는 제품의 기능과 이점을 다른 회사가 판매하는 유사한 제품과 직접 비교하는 마케팅 기술입니다.시장 경쟁 업체의 행동에 적극적으로 반응하는 광고 스타일입니다.이 접근법은 일부 독립적 인 평가가 한 제품의 다른 제품보다 우월하다는 것을 확신시켜 소비자를 다른 제품에서 유혹 할 수 있다는 이론에 의존합니다.

대부분의 회사는 광고 예산이 제한되어 있습니다.회사가 제품 마케팅에 취하는 접근 방식은 고객에게 필요한 것 또는 제품이 제공하는 것에 초점을 맞출 수 있습니다.요구 기반 접근 방식은 제품에 대한 광고에 초점을 맞출 수 있으며 고객이 돈을 절약해야합니다.제품 중심의 광고는 제품이 매우 우수하다는 접근 방식을 취하고 고객은 다른 특정 요구에 관계없이 구매할 것입니다.그들은 제품에 대한 가장 중요한 사실은 그것이 경쟁사 제품과 호의적으로 비교하는 방법입니다.이것은 시장 점유율이 작은 제품과 가장 관련이있는 위치입니다.위협에 대한 인정이 도전자에게 특정 수준의 정당성을 제공하기 때문에 시장 리더가 도전자를 인정하는 데 거의 도움이되지 않습니다.한 제품을 다른 제품에 대항하여 앞뒤로 광고 캠페인에 참여한 회사는“전쟁”에 있다고합니다.예를 들어, 미국에서 가장 유명한 경쟁 광고 캠페인 중 두 가지는 1970 년대 버거 전쟁과 1980 년대의 콜라 전쟁이었습니다.제품은“맹인 맛 테스트”및“독립 설문 조사”와 같은 특수 효과를 통해 각 사례에서 직접 비교하여 한 제품이 다른 제품보다 맛이 좋았다는 것을 증명하려고 시도했습니다.

경쟁 광고의 위험은 쉽게 통제 할 수 없다는 것입니다.과도한 공격적인 경쟁 가격이 비즈니스에서 비용 절감 회사를 이끌어 낼 수있는 것과 마찬가지로 경쟁력있는 광고는 전투에 쉽게 집중하고 소비자의 요구에 덜 집중할 수 있습니다.관련된 회사는 결국 소비자와 대화하기보다는 서로 대화하게됩니다.market 마케팅 예산을 경쟁 광고에 할당 할 때 고려해야 할 또 다른 요소는 비교 요소가 소비자 의사 결정 프로세스의 일부만 형성 할 수 있다는 것입니다.소비자는 광범위한 요인에 따라 결정을 내립니다.때로는 최고의 제품은 소비자가 원하는 것이 아닙니다. 어린 시절부터 가장 저렴한 제품 또는 제품을 사용했을 수도 있기 때문입니다.다른 경우에는 소비자가 바닥 선반에 가장 잘 맞는 포장의 제품을 선호 할 수 있습니다.경쟁력있는 광고는 소비 할 수 있으며 동반자 마케팅 접근 방식을 자체 손해로 제한 할 수 있습니다.