소비자 구매 행동이란 무엇입니까?

consumer 소비자 구매 행동은 제품을 사고 사용하는 사람들의 행동과 행동을 설명하는 데 사용되는 용어입니다.이 행동은 비즈니스, 경제, 심리학 및 사회학에서 널리 연구되며, 그러한 연구는 제품이 판매 및 판매되는 방식에 큰 영향을 미칩니다.소비자 구매 행동에 대한 연구의 핵심 초점은 사람들이 왜 구매를하는지 결정하는 것입니다.이 결정을 내릴 때, 다음 단계는 소비자에게 구매 결정을 내리는 데 영향을 미치는 특정 요인을 식별하는 것입니다.이러한 요소와 소비자가 추세를 구매하는 이유를 이해하는 것은 집중적이고 효과적인 마케팅 전략을 개발하는 데 필수적인 부분입니다.예를 들어, 즉시 소비되거나 한 번만 사용될 제품을 구매할 때, 예를 들어, 소비자 구매 행동에는 빠른 현장 결정 만 포함될 수 있습니다.대부분의 소비자는 캔디 바 또는 종이 접시 구매를 연구하고 계획하는 데 많은 시간을 소비하지 않습니다.자동차 및 컴퓨터와 같이 오랜 시간 동안 사용할 수있는 더 많은 비용이 많이 드는 제품을 구매하려는 소비자는 많은 연구와 비교를 포함하는 더 복잡한 소비자 구매 행동을 보여주는 경향이 있습니다.복잡하고 값 비싼 구매를위한 소비자 구매 행동의 일반적인 요소.이 행동의 첫 번째 부분은 문제 또는 어떤 종류의 필요를 인식하는 것입니다.그런 다음 잠재적 인 소비자는 필요한 제품 유형을 결정하고 다른 브랜드 또는 다른 모델과 같은 대안을 검사합니다.소비자는 연구를 수행 한 후 구매할 특정 제품과 해당 구매 방법 및 위치를 결정합니다.구매 후 소비자 구매 행동에는 종종 만족 스러운지 여부를 결정하기 위해 구매 평가가 포함됩니다.개인의 심리적 선호도와 동기는 구매 결정을 촉구하는 데 매우 중요하지만, 유일한 관련 요인은 아닙니다.많은 구매는 뚜렷한 사회적 영향을 미치며 특정 문화 나 사회 경제적 그룹에 속하거나 다른 브랜드를 다른 브랜드를 지원한다는 것을 제안하는 것과 같이 사회적 관계가 보이는 방식을 바꿀 수 있습니다.나이, 인종 및 성별과 같은 고유 한 특성조차도 소비자 구매 행동에 실질적으로 영향을 미칩니다.예를 들어, 젊은이들은 노인 들과는 다르게 돈을 쓰고, 남자의 구매 결정은 여자와 다를 가능성이 높습니다.