고객 실사 란 무엇입니까?

customer 고객 실사는 업무 관계를 구축하기 전에 비즈니스가 잠재 고객에게 자격을 갖추기 위해 사업체가 사용하는 프로세스 및 절차를 설명하는 데 사용되는 용어이며,이 관계가 확립되면 해당 관계를 계속 유지하는 데 사용됩니다.고객 또는 고객의 실사의 아이디어는 고객의 상황을 평가하고 해당 고객과의 사업을 수행하는 것이 회사가 해당 관계를 구축하고 유지하는 이점을 대가로 기꺼이받을 위험 수준 내에 있는지 확인하는 것입니다..기껏해야 이러한 유형의 실사는 기업이 궁극적으로 자신의 의무를 존중하지 않고 비즈니스에 대해 어느 정도의 재정적 고통을 창출 할 수없는 고객을 확보하는 것을 방해합니다.

고객 실사 과정이 실제로 시작되는시기에 대한 의견 차이가 있습니다.한 학교는 영업 팀이 연락 할 수있는 잠재 고객 목록을 개발할 때 첫 번째 단계가 발생한다고 주장합니다.프로세스의 일환으로, 전망이 회사와 사업을하는 데 관심이있을 가능성이 합리적인지 판단하기위한 노력이 이루어집니다.그렇다면 추가 조사는 전망의 일반적인 비즈니스 운영과 업계 내 해당 회사의 일반적인 명성에 중점을 둡니다.잠재 고객이 안정적이고 재정적으로 건전한 것처럼 보이면 영업 팀은 연락을 취하고 고객/공급 업체 관계의 설정에 더 가깝게 이동하는 데 도움이되는 더 많은 정보를 수집하려고 시도합니다.판매 접근 방식, 고객 실사는 잠재 고객의 재정 상황을 자세히 살펴볼 것입니다.이는 종종 공급 업체가 해당 잠재적 고객과의 비즈니스 수행과 관련된 위험 정도를 평가하는 데 도움이되는 신용 보고서 및 기타 재무 데이터를 얻는 것을 의미합니다.새로운 계정에 새로운 계정이 일부 유형의 회전 신용 계정의 수립을 포함하는 경우, 그 계정의 신용 한도를 결정하는 데 도움이된다면 이에 대한 실사는 아마도 특히 철저 할 것입니다.customer 고객의 실사가 전망이 신뢰할 수 있고 관계가 확립되었다고 가정한다고 가정한다고해서 공급 업체가 실사가 완료되었다고 간주한다는 의미는 아닙니다.많은 회사들이 매년 신용 계정을 검토하여 신용 보고서 및 기타 정보를 가져와 주어진 고객과 비즈니스를 수행하는 것이 여전히 회사가 최선의 이익에 있는지 확인합니다.또한 경제 또는 적절한 비즈니스 부문 내의 추세에주의를 기울여 고객의 운이 가까운 시일 내에 뒤집을 수 있는지 판단하여 회사는 신용을 제한하고 손실 발생 가능성을 최소화 할 수 있습니다.진행중인 고객 실사는 과거의 상태로 롤오버하는 채권의 양을 제한하고 결국 컬렉션으로 전송되는 고객의 수를 최소화하는 데 도움이됩니다.궁극적으로 수집 할 수없는 부채가 될 수있는 것을 징수하려고 시도 할 때 발생하는 다른 비용.