유통 채널 마케팅이란 무엇입니까?

∎ 많은 비즈니스의 중요한 부분은 유통 채널 내에서 좋은 관계를 유지하는 것입니다.유통 채널은 원래 판매자 또는 생산자로부터 최종 소비자로 제품을 얻는 데 관련된 모든 당사자로 구성됩니다.판매는 때때로 제품 제조업체에서 클라이언트로 직접 이루어질 수 있지만 대부분의 경우 중개자가 관련되어 있습니다.이 중개자는 레셀러, 일반적으로 도매 유통 업체 또는 소매 업체이며 유통 채널 마케팅의 중추입니다.이러한 유형의 마케팅은 레셀러의 요구를 연구하고 충족시켜 상품을 통해 소비자에게보다 효과적으로 이동할 수 있도록합니다.extern 채널 판매 이사와 함께 유통 채널 마케팅 관리자는 강력한 유통 채널을 구축하고 유지하기 위해 노력합니다.이 두 가지 역할간에 약간의 중복이 있지만 채널 판매 이사는 유통 채널에 제품을 판매하는 데 더 집중하는 경향이있는 반면, 유통 채널 마케팅 관리자는 주로 판매와 관련이 있습니다.영업 담당 이사는 리셀러가 처음에 회사에서 제품을 구매하도록 장려하기 위해 이니셔티브를 담당하고 있습니다.반면에 유통 채널 마케팅 관리자는 리셀러가 이러한 제품을 홍보하는 데 성공하고 최종 소비자에게 판매 할 수 있도록 목표로합니다.

유통 채널 마케팅 관리자가 판매를 촉진 할 수있는 방법에는 여러 가지가 있습니다.유통 채널에서 제품의 성공을 추적하고 제품을 통해 제품을 이동하는 데 도움이되는 프로모션 및 캠페인을 추천 할 책임이 있습니다.또한 리셀러가 최종 판매를하는 데 성공할 수 있도록 교육이나 스크립트를 자주 제공합니다.제품 마케팅이 소비자의 요구를 반영함에 따라 유통 채널 마케팅은 리셀러의 요구에 반응합니다.가능한 한 관리자는 리셀러 비즈니스의 요구에 맞게 포장 및 기타 프레젠테이션 자료를 조정하려고합니다.예를 들어, 큰 네온 사인은 한 상점에서 제품을 홍보하는 동안 다른 매장에서 제품을 홍보하는 데 도움이 될 수 있습니다.자주 전화 통화와 리셀러에 대한 지속적인 웹 기반 지원이이를위한 일반적인 수단입니다.Companys 제품을 판매하기 위해 경쟁하는 다른 리셀러와 리셀러와 Companys 자신의 직접 판매 캠페인 사이의 다른 리셀러 사이와 같이 유통 채널 내에서 충돌이 발생하면 해상도를 협상 해야하는 도전은 일반적으로 배포 채널 마케팅 관리자에게 떨어집니다.