통합 협상이란 무엇입니까?

통합 협상 ∎ 목표가 두 당사자에게 가능한 한 좋은 결과를 얻는 전략입니다.또한 상생 협상이라고도 할 수 있습니다.그것은 분배 협상으로 알려진 자신의 측면에 대한 최상의 결과를 얻으려고 노력하는보다 일반적인 협상 기술에 대한 대체 전략입니다.가장 잘 도와줍니다.이를 위해서는 양측이 상대방이 요구하는 내용과 거래에서 원하는 것을 이해하는 데 평소보다 더 많은 노력을 기울여야합니다.전술의 분석가들은 양측이 협상 과정의 일환으로“트레이드 오프”할 많은 2 차 포인트를 제시하기보다는 양측이 주로 거래의 주요 요점에 집중할 때 가장 잘 작동한다고 말합니다.상생 솔루션, 통합 협상은 양쪽에 상당한 양의 타협이 필요한 경향이 있기 때문에 어려울 수 있습니다.함께 일하는 데 익숙하지 않은 사람들의 그룹은 협상이 경쟁이 아닌 팀의 노력으로 더 많은 노력으로 간주해야 할 수도 있습니다.처음에는 어려울 수 있지만, 통합 협상 경험이있는 많은 사람들은 그것이 양측 모두에게 유익 할 수 있다는 것을 알게됩니다.분배 협상은 양측이 가장 도움이되는 거래를 얻기 위해 나올 것이라는 원칙에 따라 작용합니다.이것은 종종 분석가들이 가상의 협상 세트가 어떻게 진행되고 해결 될 것인지에 대한 가정에 반영됩니다.이 상황에서, 두 당사자는 다른 파티가 손실되며 그 반대도 마찬가지입니다.통합 협상은 관련 당사자들에게 최상의 상황을 찾아이 문제를 해결할 수 있습니다.후자는 협상 이론 분야에서 사용되는 기술이며, 이는 협상이 어떻게 그리고 왜 나오는지 설명하는 것을 목표로한다.대부분의 협상 이론은“죄수의 딜레마”와 같은 가상의 상황에 사용 된 것의 선을 따라 간단한 요인으로 줄입니다.통합 분석은 협상이 훨씬 더 복잡하고 분석을 위해 여러 단계로 분류되어야한다는 관점에서 작동합니다. 양측 간의 첫 접촉에서 거래의 공식 완료에 이르기까지.