수명주기 마케팅이란 무엇입니까?

제품 수명주기의 단계는 발사, 성장, 성숙 및 감소입니다.수명주기의 각 단계는 소비자와 다르게 판매해야합니다.라이프 사이클 마케팅은 수명주기의 다양한 단계를 통해 제품을 홍보, 판매 및 배포하는 관행입니다.

신제품이 시장에 출시 될 때, 인식을 창출하고 소비자가 제품 기능을 이해하도록하는 데 중점을 둡니다.그리고 혜택.발사 단계에서 제품이 얼리 어답터 및 혁신가를 대상으로함에 따라 분포가 제한 될 수 있습니다.발사 단계의 가격은 개발 비용을 회수하기 위해 프리미엄이 될 수 있으며, 빠른 시장 점유율 건축을 장려하기 위해 목표 가격보다 낮은 가격보다 낮을 수 있습니다.청중.이 기간 동안 제품은 얼리 어답터에서 주류로 확장되는 경향이 있습니다.이 수명주기 마케팅 단계에서 메시징은 제품을 범주의 다른 제품과 차별화하는 데 중점을 둡니다.이 단계에서 제한된 분배로 출시 된 제품은 더 많은 시장에 출시됩니다. 성숙 단계의 제품은 확장 및 시장 포화의 피크에 도달했습니다.성숙시 수명주기 마케팅은 시장 점유율을 방어하는 데 중점을 둡니다.수익성을 극대화하기 위해 회사는 만기 중 가격을 낮추지 않으려 고 노력하지만 경쟁이 치열 해지면 가격이 하락할 수 있습니다.가능하면 회사는 성숙한 제품에 기능을 추가하여 경쟁 제품과 더 차별화 할 수 있습니다.기업은 종종 새로운 버전 또는 제품의 모델을 쇠퇴시켜 출시합니다.이로 인해 저렴한 제품의 판매가 급증 할 수 있습니다.최신 버전의 제품이 도입되지 않으면 회사는 여전히 틈새 시장이있는 경우 제품을 중단하거나 생산을 크게 줄입니다.제품 감소에 대한 수명주기 마케팅 메시지는 일반적으로 기능과 이점과 달리 가격에 중점을 둡니다.

모든 제품이 일반적인 제품 수명주기를 따르는 것은 아닙니다.회사 나 경쟁 업체의 발전은 수명주기의 순서를 변경하거나 단계를 완전히 건너 뛸 수 있습니다.고객 행동은 다른 단계에서 기대치와 다를 수 있으며 고객 및 시장 데이터를 면밀히 추적해야합니다.성공적인 수명주기 마케팅 계획은 필요할 때 변화하는 변화하는 시장 상황에 적응할 수 있어야합니다.