협상 이론이란 무엇입니까?

∎ 협상 이론은 그룹 환경 내에서 의사 결정 과정을 살펴 보는 심리 연구 분야입니다.이 징계 내에서 인간 상호 작용의 여러 영역이 연구되며, 결과적으로 많은 이론은 기업 환경에 적용됩니다.개인 그룹이 일반적으로 상호 결정을 내려야하는 비즈니스 상황에서, 이러한 이론에 대한 지식과 그 의미는 긴장을 상당히 완화시킬 수 있습니다.

협상 이론의 신조가 적용되기 전에 특정 조건이 충족되어야합니다.첫째, 협상에 관여하는 모든 당사자는 합리적이며 평균 지능으로 추정됩니다.또한이 당사자들은 실제로 결국 합의에 도달하기를 원하고 그 목적을 위해 적극적으로 노력할 것이라고 추정됩니다.마지막으로, 일반적으로 각 개인은 자신의 이익을 위해 최상의 결과를 얻기 위해 노력하고있는 것으로 추정됩니다.∎ 협상 이론을 연구하는 많은 사람들이 그룹 환경에서 전략적 경쟁으로 의사 결정을 보았습니다.이 관점은 각 협상가를 상대방으로보고 게임 이론이라고합니다.게임 이론의 운전 세입자 중 하나는 상대방이 손실 가능성을 최소화하면서 혜택의 잠재력을 극대화해야한다는 것입니다.관련된 각 사람이 동일한 사고 방식으로 작동함에 따라 상호 작용은 상당히 복잡해질 수 있습니다.

통합 분석 관행에 대한 지식은 구조를 변경하여 협상을 완화 할 수 있습니다.협상 이론에 대한이 연구는 회담의 다양한 시점에서 협상가들 사이의 접촉의 영향을 조사합니다.또한 프로세스를 더 작고 쉽게 관리되는 단계로 분류하려고합니다.의사 결정 과정에서 잠재적 인 긴장 기간을 발견함으로써 향후 대화에서 문제를 피하기 위해 변경 될 수 있습니다.∎ 협상 분석 이론은 협상가가 자기 이익 이외의 요인에 의해 영향을받는 상황을 조사합니다.종종, 제 3자는 외부 영향을받는 사람들의 영향에 대응하기 위해 이러한 유형의 협상에 도달합니다.이 협상 이론 분야는 개별 이익보다는 공동 이익에 중점을 둡니다.요컨대, 그것은 잠재적 손실을 최소화하고 모든 당사자의 잠재적 이익을 극대화하기 위해 노력합니다.사실은 모든 확립 기준이 충족되는 것처럼 보이면 협상에 대한 성공적인 결론이 불가능할 수 있다는 것입니다.이것은 한 협상자가 악의로 행동 할 때 가장 자주 발생합니다.협상에 대한 나쁜 믿음은 무의식적 일 수 있지만, 더 자주, 그것은 협력적인 것처럼 보이기를 바라는 근본적으로 불합리한 정당으로 인해 발생합니다.이 개인들은 일반적으로 타협을 배제하는 정서적 관여를합니다.