세분화 및 포지셔닝이란 무엇입니까?

마케팅, 세그먼트 및 포지셔닝에서 회사가 제품을 구매할 수있는 소비자 그룹을 식별하고 타겟팅하는 데 사용됩니다.세분화는 원하는, 요구 및 쇼핑 습관에 따라 소비자의 유형을 정의하는 과정입니다.포지셔닝은 선택한 그룹의 요구를 충족시키는 제품을 설계하고 마케팅하는 과정입니다.제품의 물리적 특성이 역할을하는 반면, 포지셔닝의 중요한 목표는 소비자가 제품을 어떻게 인식하는지에 영향을 미칩니다.타겟팅, 시장으로 어떤 그룹을 선택 해야하는지, 세그먼트링과 포지셔닝 사이에서 발생합니다.세분화의 첫 번째 목표는 어떤 변수가 중요한지 결정하는 것입니다.겉보기에는 끝없는 수의 변수를 사용하여 인구 통계, 소비자가 추구하는 혜택 및 소비자가 제품을 구매할 가능성이 얼마나 자주 발생하는지를 포함하여 세그먼트를 정의하는 데 사용될 수 있습니다.마케팅 전문가는 또한 다른 브랜드가 더 나은 제품을 제공하더라도 소비자가 알고있는 브랜드를 고수하는 경향 인 브랜드 충성도를 고려해야합니다.

두 가지 기본 세그먼트 방법이 있습니다.고장 방법은 가장 자주 사용됩니다.고객은 본질적으로 동일하다고 가정하므로 마케팅 전문가는 마케팅 부문을 정의하기 위해 차이를 찾아야합니다.빌드 업 방법은 고객이 모두 다르다고 가정하므로 마케팅 전문가는 마케팅 부문을 정의하기위한 기초로 유사성을 찾아야합니다.

선택한 세그먼트에 대한 개체를 마케팅하는 것을 포지셔닝이라고합니다.회사는 소비자의 가격이 기꺼이 지불하는 것 이상이되지 않도록 합리적인 예산 내에서 머무르는 동안 소비자의 요구와 요구를 충족시키는 제품을 설계해야합니다.그런 다음 마케팅 전문가는 대상 그룹에 호소하는 방식으로 제품을 홍보해야합니다.마지막으로 제품은 소비자에게 배포되어야합니다.이 단계와 mdash;제품 설계, 가격, 홍보 및 유통 및 MDASH;마케팅 믹스로 알려져 있습니다.segenting 세그먼트링과 위치 사이에 타겟팅이 발생합니다.마케팅 전문가는 세분화 중에 수집 된 정보를 사용하여 시장에 출시 할 그룹을 결정합니다.이 선택은 그룹의 규모, 그룹의 사람들이 기꺼이 지출 할 돈 및 기타 변수를 기준으로합니다.

세그먼트 및 포지셔닝은 일회성 발생이 아닙니다.시간이 지남에 따라 시장이나 인구 통계의 상당한 변화는 마케팅 전문가가 세그먼트를 재평가해야 할 수도 있습니다.브랜드가 경쟁 또는 홍보 문제에 직면하면 마케팅 전문가가 브랜드를 재배치하려고 시도 할 수 있습니다.마케팅은 소비자의 마음에 이미 존재하는 강력한 연관성을 극복해야하기 때문에 원래 세그먼트 및 포지셔닝보다 훨씬 더 어렵습니다.이 과정이 항상 성공적인 것은 아닙니다.