독특한 판매 제안은 무엇입니까?

소비자가 모든 종류의 서비스 나 제품을 쇼핑함에 따라 아마도 경쟁하는 많은 선택에 직면하게 될 것입니다.소비자의 요구 사항을 충족시키기 위해 수많은 제품이 존재할 수 있기 때문에, 마케팅 및 광고 전문가는 USP (Unique Palling Proposition)의 개념을 개발했습니다.간단히 말해서, 이것은 다른 경쟁 업체의 마케팅 전략과는 다른 방식으로 제품이나 서비스를 마케팅하는 방법입니다.초기 텔레비전 광고에서 거인 중 한 명으로 여겨지는 Rosser Reeves는 먼저 독특한 판매 제안에 대한 아이디어를 분명히 밝혔습니다.리브스는이 용어를 동전했을뿐만 아니라 그 용어가 대표하는 광고 및 마케팅 유형을 실행했습니다.그의 광고는 주로 눈에 띄는 슬로건에 의존했으며 소비자가 광고 된 제품을 찾았을 때 기억할 수 있기를 바랍니다.모든 광고는 광고 된 제품의 우수성 또는 기억에 맞는 것을 목표로했습니다.Reeves는 Anacin , 유명한 M M,“당신의 입안에서 Melt in Your Hands”, 광고를 포함하여 많은 캠페인에 참여했으며, 1952 년 미국 대통령 선거에서 대통령 후보 인 Dwight Eisenhower를 성공적으로 판매했습니다.

독특한 판매 제안의 기본 개념은 슬로건, 포장 및 브랜드 이름 인식과 같은 것들에 중점을 둡니다.많은 제품과 서비스가 동일하다는 점을 감안할 때 마케팅 담당자는 고유 한 판매 제안에 대한 Reeves의 작업에서 대중에게 가장 설득력있는 제품을 "패키지"하거나 광고하는 방법을 찾아야합니다.: 침투, 사용 풀, 변동성 및 일관성.

침투

사람들이 쇼핑 할 때 특정 광고주가 메시지를 기억할 때 달성됩니다.상점에서 제품을 통과 한 적이 있고 제품에 대한 징글을 기억하거나 다른 광고가 통과 할 때 제품을 구매할 가능성이 높아집니다.

사용 풀 pull는 광고를 듣고 나서 제품이나 서비스를 구매하는 사람들과 광고를 듣거나 보지 않고 제품을 선택하는 사람들 사이에 비율로 표현되는 차이입니다.사용 풀은 고유 한 판매 제안의 성공을 결정할 수 있습니다.일부 광고는 부정적인 반응을 일으킬 수 있으므로 사람들이 광고를 보지 못한 경우 제품을 구매할 가능성이 높습니다.일부는 기억에 남지 만, 우리 중 많은 사람들이 지속적으로 방송되지 않으면 대부분의 광고를 잊어 버립니다.리브스에게는 광고 캠페인을 계속함으로써 더 큰 침투력을 얻을 수 있음을 의미합니다.일단 광고가 중단되면 잠시 후에는 제한된 혜택을 한 번 제품을 광고 한 것으로부터 제한된 이점을 얻을 수 있습니다.제품을 제품에 충성시키기 위해 소비자의 마음의 최전선에 제품을 유지해야합니다.부정적인 사용 풀기를 생성하는 광고를 끌어 당기고 싶을 수도 있지만 메시지를 너무 많이 변경하면 고객을 잃을 가능성이 높습니다.매번 제품이나 서비스를 동일한 기본 메시지로 제시함으로써 더 큰 침투를 달성 할 수 있지만, 오늘날의 일부 광고 exec는 일관성에 대한 아이디어가 메시지 변경, 변동성 또는 침투를 변화시키는 강력한 사실 증거가 부족하다고 말합니다.판매 제안, 광고는 일반적으로 두 가지 선택으로 이어집니다. 제품을 다른 유사한 제품과 비교하여 우월성을 입증하거나 침투에 도움이되는 슬로건을 사용합니다.최근 마케팅에서 이것이 어떻게 작동하는지에 대한 몇 가지 다른 예를 볼 수 있습니다.2000 년대 후반, Apple 일련의“PC그리고 만화 John Hodgman의 Mac "광고는"PC "를 연기합니다.Hodgman은 PC로 어려움을 겪었지만 Mac 배우 인 Justin Long은“Mac”이 얼마나 단순한 지에 대해 열광하고 PC (Hodgman의) 문제에 대해 동정했습니다.slogans는 USP를 만드는 또 다른 수단입니다.“Red Bull은 날개를주는 것”또는 Olay의 오일이“젊어 보이는 피부”를 제공하여 이러한 제품의 이점을 슬로화합니다.Skittles 사탕은“무지개를 맛보십시오.광고, 당신의 마음 속에 붙어 제품의 소비자 가치가 높고 소비자가 그것을 구매할 가능성이 높아집니다.