최고의 협상 과정을 어떻게 선택합니까?

최상의 협상 과정을 선택할 때 찾아야 할 4 가지 주요 사항이 있습니다 : 포커스, 전제 조건, 대화식 활동 및 코칭.대부분의 사람들은 두 가지 이유 중 하나로 협상 과정을 완료합니다. 직장에서 필요하거나 새로운 경력을 시작하려는 욕구가 있습니다.협상은 상호 합당한 결의안에 도달하기 위해 두 당사자 사이에서 발생하는 일련의 기동입니다.새로운 직업을 시작하고 급여 논의에서 주택 구매에 이르기까지 협상에 참여하는 데 많은 이유가 있습니다.∎ 최고의 협상 과정을 선택하려고 할 때 가장 먼저해야 할 일은 코스에서 얻을 수있는 것을 명확하게 정의하는 것입니다.거대한 필드에는 이용 가능한 코스가 있습니다.시간을내어 최대한 구체적으로 얻을 수있는 기술을 정확히 적어 두십시오.정직하게 협상 할 때 현재 기술을 평가하고 달성하고자하는 것에 대해 생각하십시오.코스에서 사용될 참조 자료를 검토하고 이것이 귀하의 목적에 대한 올바른 초점인지 확인하십시오.협상 분야는 매우 광범위하며 일반적인 개념은 다양한 상황에 적용될 수 있지만 최고의 과정은 세부 사항에 중점을 둡니다.관심 영역을 다루지 않는 과정은 귀하에게 최고의 협상 과정이 아닙니다.이들은 과정 설명에 나열되어 있으며 학부 학위 또는 전문 협상 교육 협회의 기타 과정이 포함될 수 있습니다.코스에 등록하지만 전제 조건이없는 학생들은 자료를 이해할 수 없다는 것을 알 수 있습니다.이것은 시간과 돈의 낭비입니다.

모의 협상, 롤 플레잉 및 그룹 협상 세션과 같은 대화식 활동을 제공하는 과정을 찾으십시오.이것은 가이드 연습을 통해 가장 잘 연마 된 실용적인 기술입니다.코스 강사는 모의 세션에 적극적으로 참여하고 기술을 향상시키는 데 도움이되는 뾰족한 피드백을 제공해야합니다.

최고의 협상 과정에는 코칭 구성 요소가 포함됩니다.강사는 테이프 또는 녹음 된 일련의 연습을 제공합니다.학생과 강사는 함께 앉아 테이프를 자세히 검토합니다.코칭 세션 동안 강사는 실수, 개선 영역 및 전반적인 성과에 대한 통찰력을 제공합니다.전문가의 편견없는 검토는 협상 기술을 향상시키는 가장 좋은 방법입니다.