제조업체 담당자는 무엇을합니까?

제조업체의 대표는 커미션에 의해서만 소득을 얻고 일반적으로 특정 지역에서 제조 회사의 제품을 판매하는 독립 계약자입니다. 때때로 제조업체의 담당자, 중개인 또는 에이전트라고 불리는이 기업가는 여러 영업 사원 및 지원 인원으로 구성된 자영업자 또는 대행사 일 수 있습니다. 그룹으로서, 그들은 거의 모든 종류의 제품을 판매 할 수 있습니다. 대부분의 개별 담당자와 대행사는 종종 여러 회사를 대표하지만 서로 경쟁하지 않는 제품 라인을 판매합니다.

제조업체의 담당자는 일반적으로 직원 영업 인력과 동일한 종류의 판매 활동에 중점을 둡니다. 그들은 영업 리드를 추구하고, 영업 전화를하고, 영업 프레젠테이션을 제공하고, 전시회 및 컨벤션에 참석하며, 판매 목표를 달성하는 데 필요한 추가 활동에 참여합니다. 풀 서비스를 제공하는 대행사는 행정 지원 담당자를 포함하여 6 명 이상의 사람들을 고용하고 ABO를 대표 할 수 있습니다.UT 10 제조업체 또는 교장.

대기업은 때때로 고객 서비스를 판매 대표 이상으로 제공합니다. 이러한 조직에서 제공 할 수있는 추가 사항에는 창고 저장, 제품 설치 및 제품 유지 보수가 포함됩니다. 보다 정교한 대행사는 컨설턴트로서 고객에게 서비스를 제공하고 고객의 요구 또는 문제를 식별하고 솔루션을 제공합니다.

대표를 위해 제조업체 대표를 고용하는 회사는 중소형 조직인 경향이 있습니다. 그러나 일부 대기업은 제품의 영토를 확장하기 위해 담당자에게 의존합니다. 일부는 회사 판매 노력에만 독점적으로 담당자를 사용합니다.

제조업체의 판매에 대한 대표적인 접근 방식을 사용하는 회사는 종종 그 전략을 뚜렷한 이점을 제공하는 것으로 인용합니다. 회사는 급여를 지불 할 필요가 없으며 제품이 판매하는 것의 비율만으로. 판매 노력은 특정 위치를 대상으로 할 수 있습니다e 담당자는 라이브입니다. 또한,이 담당자는 종종 현지 시장에 대한 친숙 함과 지식과 잠재 고객과의 기존 관계에 따라 판매 성공을 향상시킬 수 있습니다.

제조업체는 담당자를 고용하기 전에 특정 자격을 거의 필요로하지 않으며, 판매에서 강력한 실적을 위해 간단히 오래 갈 수 있습니다. 대부분의 담당자는 최소한 학사 학위를 가지고 있습니다. 많은 사람들이 큰 수수료를 얻기 위해 오랜 시간 일해야하며 일부는 여행해야합니다. 그 대가 로이 담당자는 종종 높은 수입의 잠재력을 얻습니다. 일부는 그 잠재력을 최대한 발휘하지만 평균 제조업체의 대표는 일반적으로 회사 직원의 영업 사원보다 약간 적습니다.

경제의 침체는 종종 일부 회사, 특히 재정적으로 고군분투하는 회사가 제조업체의 담당자를 판매하기 위해 동기를 부여합니다. 미국 노동 통계국에 따르면 아웃소싱에 대한 트렌드는 직업에 유리하게 작동 할 수 있으며, 제조업체 대표 수의 꾸준한 성장가까운 미래에 오르 킹.