지역 영업 이사는 무엇을합니까?

지역 영업 담당 이사의 직책을 가진 직무 위치에는 일반적으로 지정된 지역에서 미리 정해진 판매 할당량을 충족하는 것이 포함됩니다.그러나이 지역은 국제 경계에 걸쳐 있거나 한 국가 내에서 할당 된 영토로 구성 될 수 있습니다.지역 영업 이사는이 할당량을 충족시키기 위해 다른 사람을 관리 할 수 있거나, 다른 경우에는 할당량을 충족하는 다른 경우 고용주의 요구 사항에 따라 유일한 책임이 있습니다.작업을 수행하기위한 작업에는 종종 판매 전략 계획 및 구현, 해당 전략을 지원하기 위해 마케팅 부서와의 조정, 모든 파트너십, 영업 계정 및 판매 파이프 라인 관리를 포함하여 최종 고객에게 제품 또는 솔루션을 제공하는 것이 포함됩니다.추가 작업에는 시장 조사 수행, 계약 협상 및 법무 팀과 협력하여 계약 초안을 포함 할 수 있습니다.∎ 종종 부사장 인 경영진에보고하는 지역 영업 이사는 자신의 지정된 지역에 대한 영업 전략을 세분화합니다.이 판매 계획에서 이사는 미리 정해진 판매 할당량을 충족하려는 계획을 시연 할 것입니다.잠재 고객을 식별하고 현재 고객과의 추가 기회 및 판매 성장을 촉진 할 수있는 파트너 가이 프로세스의 일부입니다.마케팅 부서와의 조정은 또한 대상 마케팅 노력을 통해 잠재적 인 고객과 파트너에게 도달하기위한 견고한 판매 계획을 개발하는 데 중요합니다.영업 계획을 완료하면 지역 영업 이사는 해당 계획을 이행 할 책임이 있으며 성공 또는 실패에 대한 책임도 있습니다.

판매 계획의 구현에는 다양한 작업 및 관리 프로세스가 포함됩니다.지역 영업 이사의 감독하에 기존 파트너는 매출을 늘리기 위해 지시를받습니다.또한 일부 이사는 또한 직접 지시하고 관리하는 사내 영업 팀을 보유 할 것입니다.영업 파이프 라인에 잠재적 인 전망과 기회로 가득 차면 파이프 라인을 관리하여 결과를 생성 할 수 있습니다.이사는 다양한 관리 책임 외에도 잠재적 파트너, 새로운 잠재 고객 및 기존 고객을 만나 프레젠테이션을 할 것입니다.

이러한 노력을 지원하고 재확인함으로써 지역 영업 이사는 또한 시장 조사를 수행하여 경쟁 및 제품 및 서비스의 생존 가능성을 평가하고 새로운 기회를 식별 할 것입니다.모든 신규 판매 계정의 수익성을 보장함으로써 계약을 협상하고 해당 계약 초안을 작성하기 위해 법률 팀과 긴밀히 협력 할 것입니다.보고는 직무의 중심이며, 영업 계획을 개발하는 것 외에도 지역 영업 담당 이사는 확립 된 판매 할당량을 충족하는 데 대한 진행 상황을 보여주는 보고서를 작성하는 데 시간을 할애 할 것입니다.