영업 이사는 무엇을합니까?

대부분의 회사는 영업 담당자에게 의존하여 성장을 돕습니다.영업 부서는 일반적으로 전체 영업 팀을 관리하고 선도하는 영업 이사가 주도합니다.영업 담당 이사 직무는 다양한 업무로 구성됩니다.특정 직무 요구 사항은 산업마다 다를 수 있지만 대부분의 영업 이사는 전략 계획, 인사 관리 및 계정 관리를 담당합니다.전략 계획에는 광범위한 활동과 기술 세트가 포함됩니다.업계에 관계없이 성공적인 영업 이사는 일반적으로 시장 동향을 분석하고 새로운 기회를 식별 할 책임이 있습니다.이 직책에있는 사람은 운영 및 제품 개발과 같은 다른 부서와 긴밀히 협력해야합니다.이 직책에있는 많은 사람들은 기술이 새로운 비즈니스와 판매에 어떤 영향을 미치는지에 대한 개념을 이해하거나 파악해야합니다.∎ 영업 이사는 일반적으로 시장 부문 및 비즈니스 성장 잠재력을 결정합니다.이 정보를 사용하여 설정된 활동과 목표 벤치 마크를 사용하여 단기 및 장기 판매 계획을 모두 만듭니다.또한 이러한 목표에 도달하는 가장 효과적인 방법을 식별합니다.여기에는 일반적으로 온라인 및 오프라인 판매 전략을 모두 작성하는 것이 포함됩니다.예를 들어, 영업 이사는 고객이 온라인으로 주문할 수 있도록 회사 웹 사이트를 점검하기로 결정할 수 있습니다.

elegral 영업 담당 이사 역할은 일반적으로 영업 부서 직원을 식별, 고용 및 관리합니다.이 책임에는 최고의 영업 후보자를 유치하기 위해 대학 및 협회와의 관계 구축이 포함됩니다.또한 성격 또는 행동 평가 구현과 같은 채용 프로세스를 만들고 구인 그림자 인터뷰를 설정하는 것도 포함될 수 있습니다.응시자가 선발 된 후, 영업 담당 이사는 회사의 제품 또는 서비스에 대한 준비 및 교육을 받도록 효과적인 교육 모듈을 설정해야합니다.동기를 부여하고 최고의 인재를 유지합니다.여기에는 영업 컨테스트 작성 또는 보너스 인센티브 프로그램이 포함될 수 있습니다.영업 이사는 일반적으로 영업 사원 활동 및 결과를 모니터링합니다.영업 담당 이사는 필요할 때 영업 사원을 코치 할 수도 있습니다.많은 이사들이 영업 담당자를 더 잘 관리하기 위해 표준 영업 프로세스 및 측정 시스템을 설정했습니다.∎ 영업 이사는 일반적으로 새로운 판매 및 계정의 자체 파이프 라인에 대한 책임이 있습니다.이것은 고객을 데려와 영업 목표를 달성해야한다는 것을 의미합니다.대부분의 영업 이사는 대기업 및 부회장과 같은 대기업 및 고급 연락처를 대상으로합니다.그들은 거래를 마무리하고 자신과 영업 팀 모두에 대한 새로운 전망 리드 목록을 만들려고합니다.