Salesforce 관리자는 무엇을합니까?

sales aluessorce 관리자는 특정 지방 자치 단체 또는 지역 내 회사의 영업 활동을 관리 할 책임이 있습니다.관리자는 영업 팀원을 고용하고 코치하고 영업 단위 및 직원에게 수익 및 생산 목표를 할당합니다.이 개인들은 지역 수입 및 수익성 목표가 충족되거나 초과되도록 책임을집니다.

일반적으로 Salesforce 관리자는 업계 또는 회사 특정 영업 경험이있는 개인입니다.또한 많은 회사들이 관리자가 비즈니스, 관리 또는 관련 주제에서 대학 학위 프로그램을 완료해야합니다.일부 국가에서는 특정 유형의 제품 및 서비스의 판매가 크게 규제됩니다.이 경우 Salesforce 관리자는 리더십 역할을 수행하기 전에 라이센스 시험을 통과 할 수 있습니다.회사의 광범위한 수익 목표는 이들 회사가 운영하는 다른 지역들 사이에서 나뉩니다.각 지역 영업 인력 관리자는 연간 수익 목표를 분기 별 또는 월간 판매 목표로 나누어야합니다.이러한 목표는 영업 직원간에 나뉘어 있지만 관리자는 영업 팀 구성원이 이러한 목표를 달성하기위한 계획과 전략을 공식화하도록 도와야합니다.많은 관리자는 판매 팁 및 모범 사례가 시연되는 개인 또는 직원 그룹과 교육 세션을 수행합니다.일반적으로 관리자는 정기적으로 사무실 또는 부서 관리자와 만나 각 팀의 목표를 목표로 추적합니다.직원이 고용되면 Salesforce 관리자는 인적 자원 (HR) 부서의 담당자와 신규 고용 오리엔테이션 및 교육을 조정해야합니다.Salesforce 관리자는 일반적으로 영업 목표를 달성하지 못하거나 회사 규칙이나 절차를 위반하는 개인에 대해 징계 조치를 취할 권한이 있습니다.직원이 사임하거나 해고되면 관리자는 이러한 역할을 고려하기 위해 잠재적 인 직원이 보유 해야하는 기술과 자격을 자세히 설명하는 구인 목록을 작성해야합니다.특정 운영 지역, 일부 경우, 이들 개인은 또한 운영을 늘리고 새로운 영토로 확장 할 계획을 세울 책임이 있습니다.여기에는 새로운 고객과의 거래에 동의하거나 현재 판매 지역의 경계를 넘어 새로운 작업 위치를 열어 시장 영역을 물리적으로 늘려서 기업 시장의 존재를 늘리는 것이 포함될 수 있습니다.Salesforce 관리자는 일반적으로 지역 영업 이사 또는 임원에게보고합니다.이 개인은 관리자에게 지침과 조언을 제공 할 수 있으며 필요한 경우 경영진은 관리자에게 추가 교육을 보낼 수 있습니다.관리자는 일반적으로 기본 급여를 받지만 많은 사람들은 성과 기반 보너스를 받고 지역 임원은 일반적으로 보너스 수여 여부를 결정합니다.