세일즈맨은 무엇을합니까?

salessalsman은 판매원이 보상을 대가로 서비스 또는 제품을 구매자에게 거래합니다.그는 회사의 인간의 얼굴 역할을하며 정보를 제공하고 때로는 설득력있는 기술을 사용하여 고객의 구매 결정에 영향을 미칩니다.이러한 기본 지점 외에도 판매원의 작업의 특성은 판매하는 제품 또는 서비스 유형 및 판매 방법에 따라 크게 다릅니다.일부 영업 사원은 제품 아울렛을 기반으로하며 해당 제품을 적극적으로 찾는 콘센트에 오는 고객에게 서비스를 제공합니다.다른 사람들은 잠재 고객을 방문하거나 연락하여 제품을 소개하거나 다른 영업 사원에 대한 입찰을 통해 서비스 계약을 체결하여 판매를 생성합니다.이 경우 자동차 대리점.그는 제품을 조사하거나 구매하려는 사전 설립 된 욕구를 가진 대리점을 방문하는 잠재 고객에게 서비스를 제공합니다.일반적인 업무에는 잠재적 인 구매자가 테스트 드라이브를 위해 잠재적 구매자를 섭취하고, 자동차 자체에 대한 질문에 대한 답변 및 파이낸싱 옵션, 구매 가격 협상이 포함될 수 있습니다.그는 일반적으로 종료되는 각 판매에서 수수료를 내지 만 정기적 인 급여를받지 못할 수도 있습니다.

경우에 따라 세일즈맨은 경쟁 업체에 대해 서비스 계약을 확보하기 위해 입찰합니다.이 방법은 건설 판매에 일반적입니다.예를 들어, 배관 회사는 건축 할 쇼핑몰에서 욕실을 복장하기를 원할 수 있습니다.이 계약을 체결하기 위해 회사의 영업 담당자는 직무 범위를 조사하고 공급 및 노동의 예상 비용을 결정하며이를 수락하거나 거부 할 쇼핑몰의 일반 계약자에게 경쟁 입찰을 제출합니다.일반적으로 이러한 유형의 영업 위치에는 회사의 서비스에 대한 실적 이해가 필요합니다.이 판매 방법에는 약간의 여행이 포함될 수 있습니다.예를 들어 제약 담당자는 의료 서비스 제공 업체를 방문하여 회사의 제품에 대해 논의하고 종종 제품 샘플을 제공합니다.여기서 세일즈맨은 자신의 제품을 직접 평가할 책임이 없지만, 처방전을 자극하기 위해 자신의 제품에 대한 의료 서비스 제공 업체의 인식에 긍정적 인 영향을 미치기 때문에 회사에 이익을 얻습니다.전화로 잠재 구매자에게 전화하여 제품을 판매하십시오.경우에 따라, 이러한 영업 사원은 리드 또는 제품에 대한 잠재적 인 관심이 이미 연구 또는 사전 서신을 통해 확립 된 가능한 고객 목록에서 일합니다.다른 사람들은 콜드 콜 또는 상품에 대한 사전 설립 된 관심이없는 개인에게 연락 할 수 있습니다.콜드 콜은 종종 일반 대중이 부정적인 것으로 간주되며, 원치 않는 영업 전화는 성가시고 방해를받을 수 있습니다.회사의 영업 부서의 인턴은 또한 잠재적 인 영업 사원에게 직무에 대한 심층적 인 이해를 제공 할 수 있습니다.그러나 많은 성공적인 영업 사원은 그 경험이 가장 유익한 교육임을 알게됩니다.따라서 잠재적 인 세일즈맨은 더 큰 책임과 보상을 가진 직책을 졸업하기 전에 저수준 직무에서 자신의 기술을 연마하는 것을 고려할 수 있습니다.