외부 도매 업체는 무엇을합니까?

외부 도매 업체는 뮤추얼 펀드, 연금, 생명 보험 정책 및 기타 유형의 사전 포장 투자 제품을 시장에 출시합니다.주요 투자 회사는 특정 지역 내에서 마케팅 활동을 관리 할 책임이있는 여러 도매 업체를 고용합니다.도매업자는 투자 상품을 판매하는 중개 회사와 유가 증권을 판매 할 수있는 자영업 대행사와 비즈니스 관계를 개발하고 향상 시키려고 시도합니다.단일 회사는 하나의 도매 업체를 고용하여 뮤추얼 펀드를 홍보하고 다른 하나는 연금을 마케팅 할 수 있습니다.마케팅 경영진은 각 제품에 대한 펀드 안내서 및 광고 자료를 만들지 만 도매 업체는 이러한 자료를 보충하기 위해 교육 자료와 사실 시트를 생산해야합니다.사실 시트에는 일반적으로 구매 수수료, 지난 몇 년간의 수익 및 펀드 또는 연금에 포함 된 유가 증권의 세부 사항과 같은 주요 정보가 포함되어 있습니다.대부분의 투자 회사는 다양한 제품을 보유하고 있으며 외부 도매 업체는 투자 담당자가 종종 소수의 자금을 판매하는 것을 선호하기 때문에 적극적으로 홍보 할 제품을 결정해야합니다.후자는 사무실에 기반을두고 있으며, 전자는 대부분의 시간을 여행하고 고객을 만나는 시간을 보냅니다.일반적으로 내부 도매 업체는 기존 비즈니스 파트너 및 잠재 고객에게 연락하여 외부 도매 업체가 이러한 그룹이나 개인과 직접 회의를 갖도록 준비합니다.하루 만에 외부 도매 업체는 여러 그룹의 고객에게 프레젠테이션을하도록 요청받을 수 있습니다.펀드 안내서 및 사실 시트는 프레젠테이션에 참석하는 영업 담당자에게 제공 되며이 개인에게는 세션이 끝날 때 자금 및 제품에 대해 도매상에게 질문 할 수있는 기회가 제공됩니다.제품에 관심이있는 담당자는 도매 업체를 통해 판매 자료의 추가 사본을 주문할 수 있습니다.대표자가 특정 제품에 영향을 미치지 않는 경우, 도매 업체는 다른 펀드와 관련된 또 다른 프레젠테이션을 할 수 있습니다. 대부분의 국가의 유가 증권법은 도매 업체가 유가 증권을 판매하기 위해 라이센스를 받아야한다는 것을 의미하며, 이들 개인 중 다수는 보험 라이센스를 보유하고 있습니다.경우에 따라 도매 업체는 영업 담당자와 공동 회의를 수행하여 영업 사원이 고객에게 제품을 판매하려고 시도 할 수 있습니다.일반적으로, 도매 업체는 대표가 제품을 판매 할 때마다 커미션을 받으므로 양 당사자는 영업 회의가 성공할 수 있도록 인센티브를 갖습니다.