판매 시나리오 란 무엇입니까?

∎ 판매 시나리오는 고객의 가능한 응답에 대한 답변을 얻기 위해 미래의 판매 상황에 대한 교육 및 준비 방법입니다.효과적인 판매를 보장하기위한 계획 및 예측 방법이며 사용되는 가장 일반적인 판매 기술 중 하나입니다.영업 사원은 다양한 판매 시나리오 옵션을 위해 준비된 상황에 빠질 것입니다.이를 통해 영업 사원은 거래를 마무리하기 위해 최상의 유형의 판매 시나리오를 준비 할 수 있습니다. 이제 다양한 판매 시나리오의 사용은 종종 면접 및 영업 담당자가되기위한 교육에서 발견됩니다.인터뷰에서 면접관은 인터뷰 대상자가 마치 고객 인 것처럼 역할을 수행 할 수 있으며 인터뷰 대상자는 그에게 무언가를 팔려고 노력하고 있습니다.이를 통해 면접관은 지원자 기술을 직접 볼 수 있습니다.누군가가 고용되면, 이러한 유형의 교육은 계속 될 수 있으며, 새로운 영업 사원은 모의 판매 시나리오에 배치되어 다양한 상황을 처리하는 방법과 정기적으로 판매를 종료하는 방법을 결정합니다.이 교육은 회사와 판매량에 따라 최대 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수 있습니다.예를 들어, 각 고객마다 요구가 다를 수 있으며 이러한 요구를 해결할 준비가 된 영업 사원은 판매를 할 가능성이 훨씬 높습니다.이 개념을 예를 들어 설명하는 것이 가장 좋습니다.영업 사원이 특정 소프트웨어를 판매하는 경우 이전에 사용하지 않은 고객이있을 수 있으며 왜 그런 것이 필요한지 확신해야합니다.이것은 이미 소프트웨어를 사용하는 고객과는 달리, 기존 제품이 잘 작동 할 때 업그레이드 해야하는 이유가 궁금합니다.그들은 제품을 사야합니다.또한 추가 제품 또는 더 비싼 품목을 판매하는 아이디어를 제공 할 수도 있습니다.간단히 말해서, 영업 사원은 영업 사원이 고객이 가질 수있는 질문이나 문제를 예상 할 수 있으며, 이러한 문제를 해결하고 궁극적으로 판매를하기 위해 사전에 응답을 내놓을 수 있습니다.