판매 예산은 무엇입니까?

판매 예산은 주어진 시간 프레임 내에 생성 될 판매량의 예측입니다.이 유형의 예산과 관련된 수치는 일반적으로 현지 통화 단위로, 수익이 언제, 어떻게 생성 될 것인지에 대한 기대와 함께 제공됩니다.많은 비즈니스는 판매 예산을 사용하여 전체 운영 예산을 계획합니다. 판매에 의해 생성 된 수익은 다가오는 예산 기간 동안 비즈니스가 할 수있는 것과 감당할 수없는 것을 결정하는 데 도움이되기 때문입니다.∎ 판매 예산이 전체 캘린더 또는 회사 연도를 충당하는 것은 드문 일이 아닙니다.적용 범위 내에서 대부분의 예산은 예상 판매 수치를 세 가지 다른 방식으로 분류 할 것입니다.예산에 내재 된 한 가지 목표는 Break 균일 구성 요소라고합니다.이는 회사가 현재 생산 수준에서 계속 작동 할 수 있도록 매달 또는 분기마다 생성 해야하는 판매량입니다.

필수 판매 생성을 구성하는 내용을 식별하는 것과 함께 판매 예산은 종종 목표 판매 예산으로 알려진 것을 허용합니다.이것은 영업 인력이 고려중인 기간 동안 합리적으로 생성 될 수 있다고 생각하는 매출입니다.이상적으로는이 수치는 현재 생산 수준을 그대로 유지하는 데 필요한 판매량을 초과합니다.판매 관리자는 종종이 수치를 사용하여 영업 팀에 인센티브를 제공하는 커미션 구조를 계획하고 회사의 이익을 보호합니다.∎ 판매 예산의 최종 구성 요소는 판매 수익이라고합니다.이는 단순히 공급 비용, 마케팅 노력 및 전체 기간 동안 수정되지 않을 수있는 기타 요인을 허용하는 것입니다.연중 한도 동안 생산 비용이 약간 증가 할 수있게되면 회사 판매의 실제 가치에 미치는 영향을 더 쉽게 확인하고 그에 따라 계획 할 수 있습니다.

많은 요인들이 잘 만들어진 판매 예산을 준비하는 데 있습니다.생산 비용의 변화 가능성을 허용 할뿐만 아니라 경쟁 업체가 시장을 시장에 출시하고 유사한 상품을 생산하는 방법을 변화시켜야합니다.그렇게하면 영업 팀이 기존 고객 간의 상향 판매를 관리하는 방법을 쉽게 파악하고 새로운 고객으로부터 새로운 비즈니스를 유치하여 더 큰 시장 점유율을 확보하려는 경쟁 시도를 방해하는 방법을 쉽게 식별 할 수 있습니다.종종 이는 판매 예산이 각 판매 영역과 관련된 비용과 해당 비용을 충당하고 회사에 대한 추가 이익을 얻기 위해 생성 해야하는 수익을 반영하도록 판매 예산을 분해하는 것을 의미합니다.∎ 판매 예산을 준비하는 올바른 방법은 없습니다.한 매장으로 운영되는 현지 소유 비즈니스 예산은 다국적 기업이 필요로하는 판매 예산과는 상당히 다릅니다.벽돌 및 박격포 사업이 온라인 환경에서만 독점적으로 운영되는 회사와 비교하여 판매 예산을 준비하는 방법에는 차이가 있습니다.차이를 허용하는 동안 거의 모든 예산이 현재 생산 및 시장 점유율을 유지하는 데 필요한 사항, 해당 수치를 넘어서야 할 사항 및 이러한 목표를 달성하기 위해 판매 노력을 가장 효과적으로 배치하는 방법을 결정해야 할 필요성으로 시작됩니다.시장에서 경쟁력을 유지하면서.