수평 다각화 란 무엇입니까?

수평 다각화는 비즈니스뿐만 아니라 사립 투자자가 노력에 대한 수익을 늘리기 위해 사용할 수있는 여러 가지 유형의 다각화 전략 중 하나입니다.비즈니스와 관련하여, 이러한 유형의 다각화 전략은 소비자에게 제공되는 현재 제품과 직접 관련이 없지만 여전히 회사의 기존 고객 기반에 호소 할 가능성이 높은 제품의 생성을 포함합니다.이 접근법은 다른 시장에서 새로운 고객을 유치하는 것이 아니라 충성도가 높은 고객 기반에 광범위한 상품과 서비스를 제공하는 데 초점을 맞추기 때문에 다른 다양 화 방법과 다소 다릅니다.

수평 다각화의 한 예는 품질의 보석 판매로 명성을 얻은 현지 소매 업체에서 볼 수 있습니다.비즈니스 증가의 수단으로 소매 업체는 상점에서 향기를 옮기기로 결정할 수 있습니다.이 접근법은 향수, 쾰른 및 애프터 셰이브 로션을 개인용으로 또는 선물로 고품질 보석을 자주 방문한 후원자에게 판매 할 수있는 기회를 만듭니다.전략이 작동하면 생일 선물로 목걸이를 선택하기 위해 오는 고객은 향기 라인을 발견하고 목걸이와 함께 향수 병을 구입하여 상점 소유자가 두 제품 라인에서 두 제품 라인에서 돌아올 수 있습니다..

대부분의 경우, 수평 다각화에 종사하는 회사는 현재 고객에 대한 심층적 인 평가를 수행하고 현재 제품 라인을 계속 지원하면서 구매할 다른 유형의 제품을 결정합니다.종종 전통적인 제품 라인과 함께 제공 할 새롭고 다른 제품을 식별 할 때 위치, 성별 및 소득 수준과 같은 요인이 고려됩니다.일반적 으로이 접근 방식은 소비자가 신뢰할 수있는 비즈니스가 제공하는 추가 혜택으로 판매됩니다. 이는 소비자가 비즈니스에서 광범위한 제품을 구매함으로써 하나 이상의 요구를 충족시킬 수 있습니다.신제품이 고객의 품질 및 가격 수요를 충족한다고 가정하면, 접근 방식이 성공하고 회사가 더 큰 이익을 누릴 가능성이 매우 높습니다.수평 다각화의 개념은 비즈니스와 고객 모두에게 많은 이점을 제공하지만 고려해야 할 잠재적 인 단점도 있습니다.초점이 기존 클라이언트 기반에 신제품을 판매하고 있기 때문에이 전략은 해당 고객 기반의 범위를 높이는 데 아무런 영향을 미치지 않습니다.이는 고객의 구매력에 부정적인 영향을 미치는 요인이 생성 된 판매량에 부정적인 영향을 미칠 것임을 의미합니다.이러한 이유로, 많은 기업들은 수평 다각화에만 의존하지 않을 것이지만, 다른 연령, 성별 및 경제 인구 통계와 관련된 소비자를 끌어들이는 방식으로 다양 화하려고합니다.