시장 타겟팅이란 무엇입니까?

∎ 제품 프로모션 프로세스의 두 번째 단계 인 시장 타겟팅은 비즈니스가 광고 할 특정 그룹 또는 소규모 그룹 세트를 선택하는 것을 말합니다.그것은 모든 사람을 기쁘게 할 무언가를 만들거나 할 수 없기 때문에 비즈니스는 전문화되어야한다는 생각에 근거합니다.회사는 광고 그룹을 선택하여 브랜드를 강화하고 생산 또는 금융 목적으로 잠재적 인 판매에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.이를 위해 세 가지 주요 접근 방식을 사용할 수 있습니다 : 보편적, 선택적 또는 농축.시장이 항상 다소 유연하기 때문에 조직이 대상 그룹 및 관련 캠페인을 재평가하는 것이 일반적입니다.

정의 및 차별화

시장 타겟팅은 제품 프로모션의 세 단계 중 두 번째 단계입니다.다른 두 사람은 분할 및 위치입니다.이 단계를 함께 STP라고합니다.세분화는 전체 시장을 다른 그룹으로 분류하는 반면, 목표는 광고 노력의 초점이 될 그룹 중 하나를 정확하게 선택하는 과정입니다.회사가 집중할 고객을 알게되면 해당 그룹을 위해 특별히 제품이나 서비스를 배치합니다.사람들은 때때로이 용어를 사용하여 전체 STP 프로세스 세트를 참조하지만 혼란을 야기합니다.그리고 전체적으로 STP 프로세스 mdash;회사는 모든 사람에게 성공적으로 팔 수 없다는 것입니다.전 세계 사람들의 요구, 요구, 신념 및 습관은 매우 다양하여 모든 사람에게 보편적 인 제품이나 서비스를 만드는 것은 사실상 불가능합니다.따라서 하나 또는 소수의 그룹에 대한 노력은 고객과 연결하고 완전한 판매를 위해 필요합니다.비즈니스가 누구에게 판매 할 것인지 정확히 알 수 있고 개인이 구매하도록 강요하는 경우 브랜드 메시지를 효과적으로 전달하는 광고 캠페인을 더 잘 만들 수 있습니다.궁극적으로, 이것은 일반적으로 판매를 강화하고 수익과 수익을 높이게됩니다.

조직은 또한 그들이 판매 할 물건의 양에 대한 아이디어를 얻고 싶을 때 이러한 방법을 사용합니다.이러한 예측은 회사가 운영 해야하는 모든 것을 구매할 책임이있는 구매 관리자와 소비자 요구를 충족시킬 수 있도록 조직의 내용을 추적하는 인벤토리 관리자에게 특히 중요합니다.또한 구매 및 재고 경영진이하는 일에 따라 운영을 예약 해야하는 생산 감독자에게도 중요합니다.선택된 그룹과 해당 부문 내에서 얼마나 많은 거래가 발생할 수 있는지를 보여줌으로써 투자자와 은행은 투자 수익률이 얼마나 큰지에 대한 더 나은 개념을 가지고 있습니다.또한 회사는 플랫폼과 광고 체계를 철저히 생각했으며 금융가는이를 조직이 성공할 수있을 정도로 심각하다는 좋은 신호로 생각합니다.접근하다.근본적인 개념은 제품이나 서비스가 연령, 성별 및 위치와 같은 요인을 초월하는 광범위한 호소력을 가지고 있다는 것입니다.이 회사는 소비자 그룹 내에서 판매를 창출하기 위해 전략을 조정하는 대신 모든 생계에서 고객을 수집하는 캠페인을 사용합니다.이 접근법은 잠재적 인 구매자의 수를 높게 유지하지만 어려움은 다양한 종류의 사람들에게 광고를 호소하는 방법을 알아내는 것입니다.

차별화 된 접근법 approach 시장 타겟팅은 대안 적으로 선택적이거나 차별화 될 수 있습니다.이것으로접근 방식으로, 비즈니스는 충성도가 높은 고객이 될 가능성이 높은 두 개 이상의 특정 소비자 그룹을 식별합니다.노력은 주로 식별 된 소비자와의 관계를 만드는 데 중점을 둡니다.선택적 방법에는 종종 대상 그룹의 요구에 부응하는 특정 프로그램을 만드는 것이 포함되지만 제공된 상품 및 서비스는 본질적으로 모든 프로그램에 대해 동일합니다.

집중 접근법 approach 세 번째 접근 방식은 집중되거나 집중된 마케팅입니다.여기서 비즈니스는 이익을 창출하기에 충분한 수익을 창출 할 가능성이 높은 특정 소비자 그룹을 식별합니다.간과되는 소비자의 틈새를 찾거나 경쟁 업체가없는 것을 제공함으로써 더 많은 소비자에게 호소하는 상품 및 서비스를 개발하는 것이 포함될 수 있습니다.기업은 여러 그룹에 존재하는 것이 일반적으로 더 많은 매출을 창출한다는 것을 알게 되었기 때문에이 전략은 덜 인기를 얻었습니다.단일 선택된 그룹에 판매하지 않으면 회사가 스스로를 완전히 재정의하거나 폐쇄 할 수 있기 때문에 집중 기술을 사용하는 것이 위험합니다.

유연성과 변화 ibility 사람들이 시간이 지남에 따라 원하는 것, 생각 및 변화하는 것은 시장이 완전히 정적이지 않습니다.또한 회사가 오랫동안 부문에서 사업을 한 후에는 새로운 고객이 더 많은 새로운 고객이없는 지점에 도달합니다.이러한 맥락에서 수익과 이익을 유지하기 위해 회사는 종종 시간이 지남에 따라 현재 대상 그룹에 대한 광고 캠페인을 수정하거나 필요한 경우 목표 초점을 완전히 전환합니다.따라서 사람들은 시장 타겟팅을 주기적 재평가가 필요한 유연한 프로세스로 볼 수 있습니다.

장점과 단점

한정된 수의 대상 그룹을 선택하면 회사가하는 일의 대부분을 간소화하는 초점을 제공하여 운영을보다 비용 효율적으로 만듭니다.그러나 그 효율성은 완전히 자유롭지 않습니다.어떤 그룹이 가장 많은 판매를 생산할 수 있는지를 세분화하고 파악하려면 엄청난 양의 연구가 필요하며, 이는 기업이 완료하기 위해 돈을 쓸 필요가 있습니다.