엔 다우먼트 효과는 무엇입니까?

엔 다우먼트 효과는 경제학자 Richard Thaler가 처음 가정 한인지 편향입니다. Thaler의 이론에 따르면, 사람들은 자신의 소유권이 명확하게 확립되면 더 많은 물건을 소중히 여깁니다. 엔 다우먼트 효과의 결과는 때때로 상당히 흥미로울 수 있으며, 기부금 효과를 인식하는 것은 무언가를 사거나 팔 든 매우 중요 할 수 있습니다.

엔 다우먼트 효과를 탐구하기위한 수많은 연구가 수행되었습니다. 고전적인 연구에서 사람들은 그들에게 주어진 커피 컵의 가치를 평가하도록 요청 받았다. 이 연구의 또 다른 그룹은 커피 컵의 가치를 추정하도록 요청 받았지만,이 커피 컵은 피사체가 소유하지 않고 일반적이었습니다. 커피 컵을 소유 한 피험자들은 다른 피험자들보다 일관되게 그들을 더 높이 평가했으며, 어떤 경우에는 커피 컵을 팔기보다는 커피 컵을 유지하는 것을 선호한다고 말했습니다.

이 효과는 구체적으로 물건에 적용되는 것 같습니다. 사람들이 Simil에있을 때AR 연구는 커피 컵으로 교환 될 수있는 토큰이 제공되었으며, 기부금 효과는 관찰되지 않았으며, 사람들은 추상적 개념이 아니라 특정 대상에 대한 애착을 형성했음을 시사합니다.

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당신은 아마도 당신의 삶에서 엔 다우먼트 효과의 몇 가지 예를 생각할 수 있습니다. 예를 들어, 부동산 가격은 종종 엔 다우먼트 효과의 대상이되며 판매자는 소비자 지불 의지를 초과하는 가격을 요구합니다. 더 작은 수준에서 집 주위를 둘러보고 소유 한 품목의 가치에 대해 생각하면 엔 다우먼트 효과를 볼 수 있습니다. 예를 들어, 당신이 앉아있는 의자가 얼마나 가치가 있다고 생각하십니까?

이인지 편견은 사람들이 자신이 소유 한 물건에 붙어 있기 때문에 종종 그들을 팔거나 전달하는 것에 대한 혐오를 개발한다는 아이디어를 언급합니다. 하나의 중요한 기여경제 분야에 대한 엔 다우먼트 효과는 품목에 대한 지불 의지와 그러한 항목에 대한 보상을 받으려는 의지 사이의 관계에 대한 이해를 재 작업 한 것입니다. 일반적으로 사람들은 자신이 소유하지 않는 품목에 대해 더 적은 비용을 지불 할 의향이 있으며, 전통적인 경제 이론과 모순된다는 사실에도 불구하고 자신이 소유하지 않는 품목을 판매 할 수있는 더 많은 보상을 기대합니다.

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엔 다우먼트 효과는 현 상태 편견과 관련이있는 것으로 보이며, 사람들은 정적 및 변하지 않은 상태를 유지하는 상황을 선호한다고 명시하고 있습니다. 소유권 변경은 분명히 현 상태를 방해하여 불안을 유발합니다.