Hoe kies ik de beste kanaalmarketingstrategie?

Om de beste kanaalmarketingstrategie te kiezen, moeten rekening worden gehouden met verschillende overwegingen.De doelmarkt, distributiekosten, gewenste serviceniveau, producttype en productidentiteit of positionering zijn allemaal belangrijke factoren.Een kanaalmarketingstrategie werkt het beste als deze in overeenstemming is met de belangrijkste doelen van een organisatie.

Voordat een bedrijf een effectieve kanaalmarketingstrategie kan ontwerpen, moet het overwegen wie het probeert te bereiken.De attitudes, percepties, levensstijlen en winkeltatronen van de doelconsument zijn van cruciaal belang.Een bedrijf dat bijvoorbeeld schoenen van hoge kwaliteit met premium leer produceert, zou zijn product waarschijnlijk niet willen distribueren via een kortingsretailer.In plaats daarvan zou de keuze van een midden- tot high-end warenhuis beter passen bij het imago van de producten en die klanten bereiken die meer waarschijnlijk op zoek zouden zijn naar dat type schoen.

Distributiekosten spelen een rol bij het overwegen van de opties om een te gebruikengroothandel of intern personeel om rechtstreeks aan retailaccounts te verkopen.Sommige bedrijven kiezen er zelfs voor om de retailer te omzeilen en rechtstreeks te verkopen aan de eindconsument, die direct marketing wordt genoemd.Een adequate aanbod van interne middelen en efficiëntie is noodzakelijk om een direct marketingbenadering te gebruiken.Een bedrijf moet veel aandacht schenken aan het kiezen van een marketingbenadering voor zeer gespecialiseerde of technische producten.Nichemarkten, die kleinere segmenten zijn met gespecialiseerde of unieke behoeften, kunnen het beste worden geserveerd via een bepaald type retailer- of postordercatalogus.Het zou niet in het belang van een bedrijf zijn om een kanaaldistributiestrategie te kiezen die gericht was op massale merchandisers.In plaats daarvan kan het gecombineerde gebruik van kleine, speciale retailers en direct verkopen winstgevender blijken te zijn.Een directe strategie zou het waarschijnlijk ook gemakkelijker maken om het klantenbestand van de bedrijven te identificeren en op relatie gebaseerde marketingtechnieken te gebruiken.

Gewenst serviceniveau is een belangrijke overweging bij het ontwikkelen van een kanaalmarketingstrategie.Sommige bedrijven willen zich misschien onderscheiden door een meer gepersonaliseerde ervaring te bieden.Ze kunnen dat doel mogelijk niet bereiken zonder het gebruik van directe verkoop.Als een hoger niveau van klanteneducatie en training nodig is om het product te gebruiken, is een distributiestrategie waarbij externe groothandelaren en retailers mogelijk niet goed passen.Kanaalmarketing.Dit wordt meestal gezien bij bedrijven die hun producten distribueren via zowel fysieke retaillocaties als directe online internetplatforms.Een multi-channel aanpak is het beste voor bedrijven waarvan de producten verschillende doelmarkten hebben.Een computerfabrikant kan bijvoorbeeld zijn low-end inleidende model verspreiden via een kortingsretailer, terwijl hij zijn high-end modellen blijft aanbieden via e-mail en internetorder.