Hoe kies ik voor de beste bedrijfsmarketingstrategie?
Er zijn veel methoden en theorieën over het kiezen van de beste bedrijfsmarketingstrategie.Het aantal beschikbare marketingstrategieën is eindeloos, maar het selecteren van de beste strategie hangt af van de langetermijndoelen, de industrie en het klantenbestand.Het doel van een bedrijfsmarketingstrategie is om een systematische methode te bedenken en te plannen om informatie over het product te verspreiden en de verkoop aan te moedigen.
Op korte termijn willen alle bedrijven zoveel mogelijk van hun product verkopen.De methoden die worden gebruikt om dit doel te bereiken, variëren, op basis van het klantprofiel, het product en de prijs.Een luxe voertuig is bijvoorbeeld gericht op een vrij klein klantenbestand.Een marketingstrategie die zich richt op exclusiviteit, prestige en kwaliteit zal het juiste klantenbestand aantrekken, die de fondsen zal hebben die nodig zijn om dit item te kopen.
De langetermijndoelen van het bedrijf hebben een aanzienlijke impact op de selectie van een bedrijfmarketingstrategie.Een bedrijf dat een nieuw product heeft ontwikkeld en van plan is een nieuwe productlijn te lanceren, zou een marketingstrategie ontwikkelen met een lange levenscyclus.Dit type strategie omvat meerdere contracten voor productplaatsing in populaire media, productrecensies en grote beeldadvertenties.
De marketingstrategieën die in de ene branche werken, werken misschien niet goed in andere industrieën.Identificeer de primaire motivaties voor de klant of koper.Maak kennis met uw branche, het niveau van samenwerking binnen de industrie en primaire concurrentie.Kijk naar de publicaties en communicatie binnen de industrie om te bepalen hoe andere bedrijven hun producten binnen deze branche adverteren.
De ideale bedrijfsmarketingstrategie is gebaseerd op een diepe kennis en begrip van het klantenbestand.Begin met de demografie van de beslisser en identificeer drie grote items die zijn of haar aandacht vestigen op de advertentie.Hoewel veel mensen vinden dat de strategie zich op het product zelf moet concentreren, zijn de visuele en audiosignalen die de eerste aandacht van de beslisser trekken persoonlijker.
Kijk naar het product zelf en maak een lijst met de beste voordelen en nadelen van het product.Focus op een strategie die de positieve aspecten benadrukt en de productzwaktes van het product bagatelliseert.Gebruik klantfocusgroepen om zorggebieden op het klantenbestand te identificeren en deze problemen in de marketingstrategie aan te pakken.Een nieuw op technologie gebaseerd product moet bijvoorbeeld een tevredenheidsgarantie hebben.Dit zal het element van het risico voor de klant verlichten en meer verkopen aanmoedigen.