Hoe krijg ik bedrijfssponsors?

U kunt bedrijfssponsors aantrekken door een waarde in te stellen op een marketingmogelijkheid, een schriftelijk voorstel op te stellen, een gerichte aanpak te maken en uzelf te bewapenen met persoonlijke en professionele connecties die interesse kunnen wekken.Sponsoraankoop gaat uiteindelijk over het overtuigen van een bedrijf van de waarde die inherent is aan een partnerschap.Succesvolle betrokkenheid is gebaseerd op veel van dezelfde opdrachtgevers als basisverkoop en is sterk afhankelijk van relatieontwikkeling en -beheer.

Sponsoring is een waardepropositie die moet worden gedefinieerd en verpakt om bedrijfsbelang te verleiden.Bedrijven worden elk jaar overspoeld met duizenden sponsormogelijkheden, en ze kiezen voor kansen die het nauwst in overeenstemming zijn met hun huidige strategische belangen.De mogelijkheid definiëren, een schriftelijk voorstel opstellen en het identificeren van geschikte doelbedrijven zijn allemaal stappen die nodig zijn om succesvol te zijn in het verkrijgen van bedrijfssponsors.

Misschien breidt een bank of een groot autobedrijf bijvoorbeeld activiteiten uit naar uw gemeenschap.U kunt krantenartikelen lezen over hoe enthousiast deze bedrijven zijn om met mensen in de omgeving te werken.Als uw evenement kansen biedt voor deze bedrijven om markten te bereiken die ze al als strategisch belangrijk hebben geïdentificeerd, zal het veel gemakkelijker zijn om hen te overtuigen om met u samen te werken voor uw evenement.

Een van de grootste fouten die u kunt maken bij het voorbereiden van uw pitchOm bedrijfssponsors te werven, neemt het verkeerde perspectief.Het is gemakkelijk om te denken dat je het bedrijf moet overtuigen dat het de moeite waard is om iets te willen sponsoren dat de gemeenschap ten goede komt.Goodwill is een bijproduct en geen doel.Hoewel veel bedrijven het doel van hun sponsoring zullen beweren, is het ondersteunen van een oorzaak of een organisatie, in werkelijkheid is het uiteindelijke doel om hun profiel en marktaandeel strategisch te vergroten.In elke propositie moet u de onderliggende vraag beantwoorden hoe deze investering het marktaandeel van de onderneming zal vergroten.

Koude verzoek heeft slechts een beperkt vooruitzicht op succes.Als u bedrijfssponsors wilt inschakelen, met name voor een nieuw evenement zonder een trackrecord, moet u persoonlijke relaties aangaan met mensen met koopkracht bij Target Corporations.U kunt dit doen door een hostcomité op te zetten voor het evenement en prominente professionals uit te nodigen om erop te zitten.Als alternatief kunt u tikken op de sociale netwerken van iedereen die bij het project betrokken is, op zoek naar iedereen met toegang en een bereidheid om een goed werk te doen of een introductie te maken.Een vriend bij één bedrijf vragen om als gastheer op te treden om u kennis te laten maken met vergelijkbare collega's bij andere bedrijven, is misschien uw beste kans op een succesvol resultaat.