Wat zijn alfa -consumenten?
Alpha -consumenten zijn de eerste consumenten van een nieuw product of dienst;Marketeers spelen vaak bijzonder aandacht aan deze kopers omdat ze een diepe impact kunnen hebben op de items die uiteindelijke succes of falen zijn.
Het concept dat ten grondslag ligt aan de Alpha -consument wordt vaak toegeschreven aan professionele marketeer Irma Zandl.Zandl ontwikkelde de basis voor wat er tegenwoordig bekend staat als trendmarketing in het midden van de jaren tachtig.In wezen werkt trendmarketing op het uitgangspunt dat een relatief klein aantal mensen een actueel goed of service kan aannemen en een enorme hoeveelheid bekendheid voor het product kan creëren.Op hun beurt beginnen andere mensen het item als wenselijk en geavanceerd te beschouwen.Het eindresultaat van dit trendsetproces is dat de reguliere hoeveelheid consumenten het product begint te accepteren en te kopen, wat resulteert in een groeiende verkoop.De groepen personen die trends leiden en ze onder de aandacht van het bredere kopende publiek brengen, worden alfa -consumenten genoemd.
Economist Michael Wolf was de eerste die de term alpha -consumenten gebruikte in zijn boek uit 1999 De entertainmenteconomie
De term "Alpha Consumer" is een marketingaanduiding die de aankoopgewoonten van de meest gewenste componenten van de bevolking identificeert, meestal bevolkingssectoren waarvan bekend is dat ze een groot deel van hun besteedbaar inkomen gebruiken om goederen en diensten te kopen.Alpha -consumenten zijn geïnteresseerd in allerlei producten en worden vaak geïdentificeerd met luxe artikelen, zoals trendy kleding, modieuze restaurants en de nieuwste technologieën. Hoewel iemand de rol van een alfa -consument kan spelen, hebben marketeers opgemerkt dat veel earline adopters hebben opgemerkthebben de neiging om in de specifieke demografie te vallen.Ten eerste is er de tienermarkt.Tiener alfa -consumenten zijn vooral belangrijk voor fabrikanten van kleding, muziek en elektronische apparaten.Consumenten in deze leeftijdsgroep staan meestal zeer open voor nieuwe ideeën/producten, en zijn vaak de trendsetters die het tempo bepalen voor niet alleen hun eigen peergroep, maar ook voor twintigers. Aan de andere kant van het spectrum, veel marketeers, veel marketeers, veel marketeers, veel marketeers, veel marketeers, veel marketeersZoek naar alfa -consumenten die deel uitmaken van de babyboomgeneratie.Een van de meest welvarende generaties in de recente geschiedenis, babyboomers hebben vaak voldoende besteedbaar inkomen om te overwegen om artikelen met high-ticket te kopen.Het betrekken van deze generatie in trendset voor de aankoop van vakanties, cruises en tweede huizen volgt hetzelfde patroon als bij tiener alfa -consumenten.Marketeers beginnen met het overtuigen van een kerngroep van individuen van de wenselijkheid van het goede of de dienst en vervolgens onder de aandacht te brengen in advertenties die voor het eerst gericht zijn op die leeftijdsgroep.De marketeer kan vervolgens de campagne verbreden en extra bredere sectoren van de economie aanpakken. Alpha -consumenten oefenen hun invloed uit door vrienden, familieleden en kennissen bloot te stellen aan de nieuwste trends, en door de producten zodanig te gebruiken dat andere mensen de neiging hebbenZie de goederen en diensten als een mogelijke aankoop waardig.Met succes gebruik maken van alfa -consumenten kan het verschil maken tussen een product dat een loyale consumentenbasis bouwt en gedijt of volledig van de markt verdwijnt.