Wat zijn zakelijke makelaars?

Zakelijke makelaars zijn professionals die fungeren als het communicatiepunt tijdens de verkoop van een klein bedrijf.De makelaar bemiddelt de transactie door samen te werken met zowel de koper als de verkoper om de algemene voorwaarden te ontwikkelen die de voltooiing van de verkoop regelen, inclusief de aankoopprijs.Soms aangeduid als een zakelijke overdrachtsagent, behandelt een makelaar in kleine bedrijven het proces van het beoordelen van de waarde van het bedrijf, het vaststellen van een verkoopprijs met de huidige eigenaar en het reclame maken van de verkoop aan geïnteresseerde partijen.In veel gevallen onthullen zakelijke makelaars de identiteit van de verkoper of het bedrijf pas tot ver in de onderhandelingen.

Zakelijke makelaars hebben meestal een achtergrond in financiën of onroerend goed en ontvangen extra training van nationale of nationale verenigingen in het land van herkomst.De training is normaal gericht op het bereiken van twee doelen.Ten eerste helpen de cursussen om de normen vast te stellen en te definiëren die van de makelaar wordt verwacht in elke zakelijke transactie te handhaven.Ten tweede zorgt de informatie in het cursuswerk ervoor dat de makelaar wordt blootgesteld aan alle gegevens die waarschijnlijk zullen worden gevonden op schriftelijke onderzoeken die nodig zijn voor licenties.Na de eerste training bieden veel verenigingen cursussen voor permanente educatie aan die zakelijke makelaars helpen om op de hoogte te blijven van de nieuwste veranderingen in de overheidsvoorschriften en om te helpen bij de voortdurende verbetering van hun vaardigheden.

Iedereen die is opgeleid als zakelijke makelaar, kan ervoor kiezen om te functioneren als een onafhankelijke makelaar of deel uit te maken van een zakelijke makelaarsfranchise of brokeragebedrijf.Beide situaties zijn voordelen.Onafhankelijke zakelijke makelaars kunnen vaak klanten kiezen en kiezen, waardoor het mogelijk is om zich te specialiseren in de verkoop van bedrijven binnen een specifieke branche.Zakelijke makelaars die ervoor kiezen om voor een brokeragehuis te werken, kunnen een breed scala aan klanten omgaan, maar hebben meestal meer middelen tot hun beschikking dan onafhankelijken.Het trainings- en licentieproces is meestal hetzelfde in beide scenario's.

Makelaarsfranchises kunnen lokaal of regionaal zijn en diensten verlenen aan kopers en verkopers binnen een relatief klein geografisch gebied.Anderen, zoals Sunbelt Business Brokers, werken op een wereldwijde schaal en onderhouden meerdere kantoren in veel landen over de hele wereld.

In sommige delen van de wereld fungeren zakelijke makelaars ook als transactiemakelaars.Dit betekent dat de makelaar in wezen samenwerkt met twee klanten tegelijk, de koper en de verkoper.Vaker wordt een zakelijke makelaar nauwer geassocieerd met de verkoper, hoewel de makelaar waarschijnlijk ook een zekere mate van interesse heeft voor de tevredenheid van de koper.

Als onderdeel van het proces van het beveiligen van potentiële kopers voor een klein bedrijf, gebruiken zakelijke makelaars vaak een schermproces.Het proces omvat in het algemeen het verifiëren van de financiële mogelijkheid van de koper om het bedrijf te betalen.Dit helpt om kopers uit te wieden die niet de middelen hebben om het bedrijf te verwerven of die niet bijzonder serieus zijn over het regelen van een zakelijke deal.Kwalificerende potentiële kopers maken het voor de makelaar mogelijk om zijn of haar energieën te concentreren op levensvatbare prospects in plaats van tijd te verspillen aan onderhandelingen die waarschijnlijk nergens heen zullen gaan.

Voor het grootste deel richten zakelijke makelaars zich op de verkoop van particuliere bedrijven.Door de naam van het bedrijf en de eigenaar van de eigenaar te behouden, voorkomt de makelaar dat zijn of haar klant een negatieve invloed heeft op woord op straat dat het bedrijf te koop is.Deze preventieve maatregel helpt ervoor te zorgen dat de verkoper de best mogelijke prijs ontvangt en toch het volledige consumenten- en marktvertrouwen in het bedrijf behoudt tijdens de zoektocht naar een nieuwe eigenaar.