Wat zijn distributiekanalen?

Distributiekanalen bestaan uit distributeurs, groothandelaren, retailers, directe verkoopagenten en online netwerken.Een fabrikant van een product of dienst maakt gebruik van distributiekanalen om te verkopen of te leveren aan de eindconsument.Zowel consumenten- als zakelijke marketingkanalen bestaan, met verschillende veelgebruikte structuren die verschillende niveaus met zich meebrengen.

De meeste bedrijven die goederen en diensten produceren, verkopen niet rechtstreeks aan hun eindconsumenten.Meestal vertrouwen bedrijven op andere bedrijven en organisaties om het product of de dienst aan de beoogde gebruiker te krijgen.Een voedselfabrikant gebruikt bijvoorbeeld verschillende retailers om zijn producten weer te geven en te verkopen.De retailer wordt beschouwd als een intermediair binnen het distributiekanaal van de fabrikanten.

Het type tussenpersonen dat bestaat in kanalen van distributie omvatten groothandelaren en retailers, makelaars, vertegenwoordigers van fabrikanten, verkoopagenten, transportbedrijven, onafhankelijke magazijnen, banken en advertentie -agentschappen.Wanneer intermediairs de verantwoordelijkheid kopen en op zich nemen voor de merchandise van de fabrikanten, worden ze als handelaren beschouwd.In de vroege stadia van de ontwikkeling van de bedrijven kan een enkele strategie worden gebruikt, die later zal vertakken in een hybride kanaal.Wanneer een aantal distributiestrategieën worden gecombineerd, zoals het gebruik van een internetplatform om producten rechtstreeks naar consumenten te verzenden, heeft de fabrikant naast winkels een hybride kanaalstrategie gebruikt.De computerfabrikant Dell gebruikte dit type strategie toen het selectiemodellen begon te distribueren via de Discount Warehouse Retailer Walmart , terwijl het de meerderheid van zijn productorders rechtstreeks blijft vervullen.

In kanalen van distributie gericht op het bereiken van de consumentenmarkt, zijn er vier populaire structuren, er zijn vier populaire structuren, er zijn vier populaire structurenDat bedrijven gebruiken om hun strategieën te modelleren.De eerste wordt beschouwd als een kanaal op nulniveau, waarbij het bedrijf rechtstreeks aan de eindconsument verkoopt.Veel postorderbedrijven en telemarketeers worden beschouwd als directe verkopers.

Een kanaal op één niveau is waar het bedrijf een retailer gebruikt om zijn product te distribueren.De fabrikant gebruikt geen andere intermediairs om het product uit de faciliteiten van het bedrijf over te dragen.In plaats daarvan wordt het product rechtstreeks aan de retailer verkocht.De meeste fabrikanten van directe winkelbezorging (DSD) gebruiken deze strategie.

Distributiekanalen op twee niveaus en drie niveaus omvatten beide het gebruik van een groothandel.De groothandel koopt het product van de fabrikant en verkoopt het op zijn beurt aan een winkel.In een kanaal op drie niveaus is er een extra tussenpersoon tussen de groothandel en de retailer.Soms zal de fabrikant de verkooptak van het bedrijf gebruiken om het product rechtstreeks naar de zakelijke klant te geven.In een andere regeling zal een bedrijfsverkoopvertegenwoordiger het product rechtstreeks verkopen aan een distributeur, die op zijn beurt het product aan de werkelijke klant verkoopt.