Wat zijn de beste strategieën voor lijfrentemarketing?

annuïteiten zijn verzekeringscontracten die annuïteiters inkomensuitkeringen bieden.Veel gepensioneerden vertrouwen op deze bedragen als een primaire inkomensbron.Bijgevolg zijn lijfrentemarketingstrategieën normaal gesproken gericht op mensen die dicht bij de pensioengerechtigde leeftijd zijn.Om de verkoop te maximaliseren, concentreren veel verzekeringsmaatschappijen ook lijfrentemarketinginspanningen op groepen mensen zoals werknemers van een bepaald bedrijf in plaats van de verkoop van particulieren te vragen.Wetten bestaan in veel landen die de manier regelen waarop lijfrentes en andere verzekeringsproducten worden verkocht en op de markt gebracht.

In sommige landen krijgen lijfrentes een speciale belastingbehandeling.Over het algemeen houdt dit in dat de aankooppremies van de annuitant op dezelfde manier als een pensioenrekening kunnen groeien.Lijfrente marketinginspanningen zijn normaal gesproken gericht op mensen die nog steeds een betrouwbare bron van inkomsten hebben, omdat deze personen in staat zijn om een lijfrente te financieren en de belastinguitgestelde besparingen te realiseren die deze producten bieden.Veel verzekeringsmaatschappijen plaatsen promoties in industriële tijdschriften die vaak worden gelezen door mensen die werken als advocaten, artsen, accountants of in andere sterk gecompenseerde posities..Verzekeringsmaatschappijen prijsproducten door historische sterftabellen te herzien en deze informatie te gebruiken om de gemiddelde levensverwachtingstarieven te schatten.Hoe meer contracten een bedrijf verkoopt, hoe groter de kans dat de gemiddelde levensduur van de contractkopers de voorspellingen van de levensverwachting weerspiegelt.Daarom nemen veel verzekeringsmaatschappijen contact op met grote bedrijven en lijfrenten op de markt als pensioenproducten.Door dit te doen, kunnen annuïteituitgaven producten verkopen aan een groot aantal mensen en het statistische gevaar van het gemiddelde annuatante leven langer dan verwacht verminderen.

Hoewel veel verzekeringsmaatschappijen zich richten op groepsverkoop, voeren andere bedrijven direct marketing uit.Meestal voeren agenten van deze bedrijven televisie-oproepen naar personen die in welvarende gebieden wonen.In veel gevallen regelen deze agenten afspraken bij de oproepontvangers waarin de agent de algehele financiële situatie van de oproepcliënten beoordeelt.Lijfrenteproducten worden vaak aanbevolen als onderdeel van een algemeen financieel beheerplan.Directe lijfrentemarketing kan ook verzekeringsmaatschappijen bij het verzenden van brieven en promotiemateriaal om klanten te richten.

Sommige lijfrenteproducten bieden beleggers een vast rendement, terwijl andere een rendement inhouden dat is gebaseerd op de prestaties van effecten zoals aandelen en obligaties.Sommige landen hebben wetten die zijn ontworpen om te voorkomen dat agenten deze producten verkeerd weergeven.Bijgevolg kunnen agenten geen valse beloften doen over het waarschijnlijke rendement of de veiligheid van de investering.Lijfrente marketingmateriaal wordt normaal gesproken door een auditor of advocaat beoordeeld om ervoor te zorgen dat literatuur- en marketingmateriaal acceptabel zijn onder regionale of nationale wetten.Bedrijven die geen marketingmateriaal prescreen, moeten vaak boetes betalen, wat betekent dat slecht voorbereide advertentiecampagnes niet kosteneffectief zijn.