Wat zijn de beste tips voor merchandising?

Merchandising is het proces van het regelen van producten die te koop zijn in een winkel of andere instelling.Effectieve technieken kunnen helpen bij het verhogen van zowel de omzet als de winstgevendheid.Tips voor succesvolle merchandising zijn het plaatsen van de meest aantrekkelijke of wenselijke items in gebieden met een hoog zichtbaarheid en het begrijpen van de doelmarkt voor elk type item.

Het is een bekende huurder van merchandising die aantrekkelijke of wenselijke goederen klanten trekt.Het plaatsen van nieuwe, exclusieve of unieke merchandise in een gebied met hoge zichtbaarheid, zoals een weergavevenster of eindkap, kan klanten helpen om een winkel binnen te gaan of om langer te blijven zodra ze binnen zijn.Dit concept is ook van toepassing op aantrekkelijke prijzen, en daarom worden verkoopprijs-artikelen vaak geplaatst op de eindkappen van de supermarkt of worden weergegeven in de voorste ramen van kledingwinkels.

Misschien is het belangrijkste deel van merchandising het kennen van het publiek.Dit omvat het begrijpen van hun koopgewoonten zodat producten op de juiste manier in de winkel kunnen worden gelegen.Een product dat op kinderen is gericht, moet bijvoorbeeld op ooghoogte van kinderen worden geplaatst.Als een bedrijf bijvoorbeeld een geheel nieuwe specialistische stofdoek heeft ontwikkeld die speciaal is ontworpen om ventilatorbladen schoon te maken, kan het bedrijf overwegen speciale displays te maken om in de plafondventilatorsecties van winkels voor thuisverbetering te gaan.Dit waarschuwt klanten dat het product nieuw en anders is en de aandacht kan vestigen op een item die shoppers misschien niet opmerken in het gangpad schoonmaakbenodigdheden, tenzij ze er specifiek naar op zoek waren.Gerelateerde items samenstellen kan ook een grotere verkoop aanmoedigen.

Inzicht in de klant helpt ook bij het bepalen van de manier waarop een product wordt gepresenteerd.Een klant die winkelt in een kledingboetiek verwacht bijvoorbeeld een veel andere presentatie dan één winkelen bij een kortingsuitgang.Sommige merchandisers ontwerpen plannen om de hoogste marge-artikelen in de meest aantrekkelijke functies te presenteren, zodat elke verkoop de grootste mogelijke rendement verdient.

Het ontwikkelen van een merchandisingplan is zo belangrijk dat veel grote bedrijven individuen of zelfs afdelingen hebben, exclusief toegewijd aan ditfunctie.In dergelijke situaties is het ook uiterst belangrijk om te begrijpen hoe contracten met grote leveranciers de presentatie van producten beïnvloeden.Een supermarkt kan bijvoorbeeld contracten hebben met twee concurrerende frisdrankverkopers die bepalen dat elke leverancier gelijke plankruimte krijgt in de koelers.Om een effectief merchandisingplan te ontwikkelen, moet de merchandiser deze vereiste begrijpen.