Wat zijn de verschillende methoden voor verkoopprognoses?

Verkoopvoorspelling kan een bedrijf een goed idee geven van toekomstige winst en verkoopniveaus.Veel bedrijven gebruiken verschillende soorten verkoopprognoses om de toekomst van een nieuw product te voorspellen, uitbreiding of verkoopstrategieën te bepalen, of gewoon de verwachte verkoopniveaus op een maandelijkse of jaarbasis te analyseren.Er zijn veel verschillende soorten verkoopvoorspellingstechnieken, waaronder op geschiedenis gebaseerde analyse, marktonderzoek en voorspelling op basis van analyse van vergelijkbare bedrijven.Voorspellingen kunnen kort-, middelgrote of langeafstand zijn, hoewel voorspellingen op korte afstand meestal het meest nauwkeurig zijn.

Voor een gevestigd bedrijf is een van de gemakkelijkste methoden voor verkoopprognoses gebaseerd op historische gegevens.Bedrijven die hun eerste paar moeilijke jaren hebben overleefd, kunnen vaak nauwkeurige voorspellingen doen voor de toekomst op basis van gegevens van het voorgaande jaar.Om een maandelijkse voorspelling uit te voeren met behulp van historische gegevens, zal een analist moeten kijken naar eerdere verkooprecords voor die specifieke maand en zien welk percentage van de jaarlijkse omzet die maand vertegenwoordigt.Inzicht in hoe de maand past in de jaarlijkse verkoopniveaus kan erg belangrijk zijn, omdat verschillende bedrijven het hele jaar door verschillende piekwinstmaanden hebben.

Een nieuw bedrijf kan natuurlijk niet vertrouwen op historische gegevens.Om de eerste jaren een verkoopprognose te bedenken, moet een nieuwere onderneming op externe factoren vertrouwen.Een methode voor verkoopvoorspelling die nuttig kan zijn voor nieuwe bedrijven is concurrentieanalyse.Als een persoon een schoenenwinkel opent, wil hij of zij misschien kijken naar de historische verkoop voor andere schoenenwinkels die ongeveer dezelfde grootte zijn en gericht zijn op dezelfde demografie.Het kan nuttig zijn om naar vergelijkbare winkels in vergelijkbare gemeenschappen te kijken, in plaats van direct de regionale concurrentie te analyseren, omdat het toevoegen van de nieuwe schoenenwinkel aan een bestaande markt vaak de markt zal veranderen.

Het is belangrijk om verkoopvoorspelling in een vacuüm te voorkomen, omdat bestedingsgewoonten en vraagtrends afhankelijk zijn van tientallen externe factoren.Het gebruik van marktonderzoek bij verkoopvoorspelling kan helpen een duidelijker beeld te geven van het verkooppotentieel door factoren zoals economische en vraagtrends op te nemen.Als een kleine stad bijvoorbeeld net een belangrijke nieuwe bron van werkgelegenheid heeft gekregen, zoals een fabriek, kunnen de uitgaven toenemen als gevolg van een hogere werkgelegenheid.Evenzo, als een hoofdproduct van de winkels zojuist is beoordeeld als "uit de mode" door een groot modetijdschrift, kan de verkoop dalen.Aandacht besteden aan externe factoren die de verkoop kunnen beïnvloeden, kan een uitgebreidere voorspelling creëren.