Wat zijn de verschillende soorten modellen voor consumentengedrag?

Modellen voor consumentengedrag zijn essentiële tools die marketeers kunnen gebruiken om te helpen begrijpen waarom consumenten een product wel of geen product kopen.De verschillende soorten modellen zijn het Black Box -model, het persoonlijke variabele model en het uitgebreide model en elk model heeft een specifieke focus.Het Black Box -model concentreert zich op externe stimuli, het persoonlijke variabele model richt zich op interne stimuli binnen de consument en de uitgebreide model bestudeert een combinatie van externe en interne stimuli.

Modellen voor consumentengedrag variëren in termen van de complexiteit van het gedrag dat is dat isBestudeerd worden.Het primaire doel van het bestuderen van consumentengedrag is voor marketeers om beter te begrijpen en daarom beter te richten op consumenten in hun marketingstrategieën.Het is een zeer gecompliceerde wetenschap, en marketeers kunnen observeren en enkele correlaties maken tussen advertenties en consumentenrespons, maar de belangrijkste vraag wat een persoon koopt of niet een product koopt, is te individueel en kan niet worden verklaard met een of zelfs meerdere gedragsmodellen.

Het Black Box-model, ook wel het stimulus-responsmodel genoemd, is een van de meest eenvoudige soorten modellen voor consumentengedrag.De zwarte doos kan worden beschouwd als de regio van het brein van de consument die verantwoordelijk is voor de aankoop van beslissingen.Milieustimuli, zoals economie, technologie en cultuur, combineren met marketingstimuli, zoals het product, de prijs en de promotie, in de zwarte doos, waar beslissingen worden genomen.Dit model negeert variabelen binnen de consument en richt zich op marketing- en omgevingsvariabelen die de gewenste reactie produceren.

Het persoonlijke variabele model is een van de belangrijkste soorten modellen voor consumentengedrag.In tegenstelling tot het Black Box -model, waar externe stimuli de belangrijkste focus zijn, bestudeert de persoonlijke variabele model welke interne factoren het gedrag van consumenten en inkoopbeslissingen beïnvloeden.Dit model negeert specifiek externe stimuli, zoals marketingtechnieken, en concentreert zich op interne psychologische variabelen.Deze variabelen omvatten levensstijl, motivaties en persoonlijkheid.Het kijkt ook naar individuele besluitvormingsprocessen, zoals probleemherkenning, alternatieve evaluatie, evenals gedrag na de aankoop.

De uiteindelijke belangrijke soorten modellen voor consumentengedrag zijn de uitgebreide modellen.Zoals de naam al doet vermoeden, houdt dit type model rekening met zowel omgevings- als interne stimuli bij het bestuderen van koopgedrag.Dit type model is een van de meest complexe studies vanwege het aantal variabelen.Het is nuttig omdat het het enige model is dat kan worden gebruikt om te bestuderen hoe verschillende externe stimuli reageren in verschillende soorten persoonlijkheden en demografie.Het is echter moeilijk om de nauwkeurigheid van de conclusies uit deze studies te bepalen vanwege de hoeveelheid variabelen.