Wat zijn de verschillende soorten verkoop- en marketingsoftware?

Sales- en marketingsoftware valt in het algemeen in drie categorieën: verkoopsoftware die helpt om de verkoop te stimuleren door leads en kansen te identificeren en het verkoopproces te volgen, marketingsoftware die helpt bij het beherenBestel trends te identificeren en resultaten bij te houden.Dit soort software is voor de meeste organisaties essentiële zakelijke tools geworden.De verschillende soorten verkoop- en marketingsoftware worden vaak samengevoegd, maar er zijn duidelijk verschillende doeleinden voor verkoopsoftware en marketingsoftware.Softwareprogramma's voor verkoop en marketing zijn snel geëvolueerd naarmate ontwikkelaars proberen de snel veranderende technologie en koopgewoonten en trends bij te houden.

Software die is ontworpen voor verkoopdoeleinden helpt de Salesforce door het verkoopproces van begin tot eind te werken.Het is contactbeheersoftware die helpt bij het organiseren en volgen van prospects en klanten.Het slaat alle relevante informatie op over prospects en klanten, inclusief waar ze zijn om een koopbeslissing te nemen.

De meeste verkoopsoftware plannen automatisch regelmatig contact met prospects.Meestal biedt het opties om te bellen, te bezoeken, te mailen of te e -mailen met specifieke intervallen.Deze software verzendt ook herinneringen om artikelen op te volgen of te voltooien die deel uitmaken van het verkoopproces.

Verkoopsoftware identificeert ook kansen voor de Salesforce.Het kan klanten vaststellen die een product hebben gekocht en goede kandidaten zijn aan wie verkopers andere producten kunnen kruisen.De meeste verkoopsoftware kan kansen identificeren op basis van verschillende andere opties, zoals bedrijfsgrootte, locatie, industriële type of zelfs de geslachts- of koopvoorkeuren van de beslisser.Bovendien wordt verkoopsoftware gebruikt om rapporten te genereren die het activiteitsniveau en het succespercentage van de Salesforce beschrijven.Het zal toekomstige verkopen voorspellen op basis van eerdere verkoop tijdens een vergelijkbaar tijdsbestek of gebaseerd op de historische activiteit-succes-ratio van de Salesforce.

Marketingsoftware wordt gebruikt om prospects te identificeren en leads voor de Salesforce te genereren.Het beheert marketingtools zoals direct mail -campagnes door responspercentages en tijden bij te houden.Veel bedrijven kiezen ervoor om verschillende marketingtools tegelijk te gebruiken en marketingsoftware is van vitaal belang voor het beheren en volgen van meerdere campagnes.De meeste marketingsoftware kan verschillende marketingtools coördineren en volgen, zoals automatische dialers, e -mail- en direct mail -campagnes.Veel programma's zijn begonnen met de mogelijkheid om de aanwezigheid van sociale media van een bedrijf te beheren als onderdeel van de marketingstrategie.

Het derde onderdeel van verkoop- en marketingsoftware is meestal een analytisch programma.Dit type software meet de effectiviteit van de gebruik van de verkoop- en marketingsoftware.Het maakt doorgaans deel uit van een breder softwarepakket voor verkoopbeheer dat bedoeld is om het management te helpen bij het succesvolleren van verkoop- en marketingtools voor de Salesforce.