Wat is een angst voor angst?

Fear Appeal is een advertentie- en marketingstrategie die ernaar streeft een zekere mate van angst bij de consument op te wekken en vervolgens een middel te bieden om die angst te verlichten door een specifiek goed of dienst te kopen.Het gebruik van angstcampagnes voor angst is gebruikelijk in een aantal industrieën en is een zeer effectieve benadering gebleken om de aandacht van consumenten te krijgen en de vraag naar verschillende producten te creëren.In de loop der jaren zijn angstadvertenties op televisie, radio en zelfs printpublicaties gebruikelijk geweest.Sinds de komst van internet zijn deze oproepen tot angsten van consumenten gebruikt in online advertenties, vaak met het slagingspercentage dat erg lijkt op die in andere media.

De basisstructuur van een angst -aantrekkingskracht is heel eenvoudig.De consument wordt geconfronteerd met een situatie waarin een soort angst of angst wordt gecreëerd.Zodra het scenario stevig is vastgesteld, gaat de advertenties verder om de consument een oplossing te presenteren, meestal in de vorm van een product.Zodra het product is gebruikt, wordt het obstakel verwijderd en bestaat de angst niet meer.

Bijvoorbeeld, de angst voor angst aantrekkingskracht wordt vaak gebruikt met persoonlijke hygiëneproducten.Advertenties brengen het idee over dat als consumenten geen bepaalde tandpasta of mondwater gebruiken, hun groezelige tanden en minder dan een frisse adem mensen zullen beledigen.De angst is dat de consument een sociale outcast zal worden, zonder vrienden en niemand om tijd mee door te brengen.Als de consument ervoor kiest om de aanbevolen producten te gebruiken, zullen zijn of haar tanden bruisend zijn en de oude adem plotseling fris en uitnodigend zijn.In plaats van mensen weg te rijden, hoeft de consument alleen de gepresenteerde producten te gebruiken en is een actief sociaal leven beveiligd.

Dezelfde algemene aanpak kan worden gebruikt om producten zoals verzekering te verkopen.Leveranciers van ziektekostenverzekering creëren soms advertenties die zich richten op de hoge kosten van medische zorg, en omvatten afbeeldingen van een gezin dat hun huis moet verkopen om medische kosten te betalen, simpelweg omdat ze geen ziektekostenverzekering hadden.Bedrijven die de verzekering van huiseigenaren verkopen, kunnen ook advertenties gebruiken die natuurrampen weergeven, en merken op hoe hun verzekeringsproduct de taak kan maken om veel eenvoudiger te herbouwen, vooral in vergelijking met iemand die geen verzekering heeft en alles wat ze bezitten in een overstroming of tornado verliest.In de meeste gevallen eindigt de advertenties met de voor de hand liggende oplossing: koop het product en hoef je nooit meer zorgen te maken.

Hoewel zeer effectief, kan angst aantrekkelijken die niet correct worden beheerd, ertoe leiden dat consumenten zich afwijzen van de producten die in de advertenties zijn te zien.In situaties waarin de pogingen om een mate van angst bij te brengen, ervoor zorgen dat de potentiële klant zich geïntimideerd of betutteld voelt, is de reactie meestal irritatie met de adverteerder.Als gevolg hiervan keert de consument zich af van het product en zoekt andere producten om aan zijn of haar behoeften te voldoen.