Wat is een strategie met een lage prijsstelling?

Een strategie met lage prijsstelling is een verkoop- en marketingstrategie op basis van prijs.Het doel is om lager te worden geprijsd dan vergelijkbare producten, zelfs als de verschilmarge zeer gering is.Dit betekent zorgvuldig onderzoek van concurrenten en omvat vaak het aanpassen van prijzen, met name op verbruiksartikelen.Een succesvolle strategie met lage prijsstelling vereist meestal een grote verkoopvolume om winstdoelen te bereiken. Uiteindelijk hangt een strategie met een lage prijs af van klanten die uitsluitend of voornamelijk op prijs worden gebaseerd op de prijs.Het is meestal geen beroep op merkkopers, die hun favoriete merken kopen, zelfs niet als ze iets meer kosten dan anderen.Een dergelijke strategie is zelden effectief bij het op de markt brengen van luxe artikelen.

Een breed scala aan aanbiedingen kan een strategie met lage prijsstelling gebruiken.Dit omvat op service gebaseerde aanbiedingen zoals salons, belastingvoorbereidingsdiensten of zelfs advocaten.Het omvat ook productgebaseerde aanbiedingen zoals in blik voedsel, kantoorbenodigdheden en cosmetica.Fabrikanten, distributeurs of retailers kunnen een dergelijke strategie gebruiken.

In een winkelomgeving vereist een strategie met een lage prijs mogelijk niet dat de winkel elk item voor minder dan zijn concurrenten verkoopt.Gewoonlijk is de low-price leider aanzienlijk goedkoper op een paar artikelen met een hoog zichtbare en slechts marginaal goedkoper op vele anderen.Andere, minder frequent gekochte artikelen kunnen verkopen tegen of boven de prijzen van een andere retailer.

In sommige gevallen betekent het gebruik van een strategie met een lage prijs frequente prijsaanpassingen.Dit geldt met name voor producten met een hoog volume zoals benzine en items met een zeer beperkte plankleven, zoals melk.Prijzen van services zijn ook eenvoudig aan te passen, omdat ze zelden een geautomatiseerd systeem vereisen.

Strategieën met lage prijsstelling zijn volumeafhankelijk.Dit betekent dat de verkoper met succes een aanzienlijk aantal product moet verkopen in vergelijking met een verkoper met behulp van een ander type strategie.Een hoogwaardige merk, ook wel een luxe of status merk genoemd, prijst opzettelijk zijn producten vrij hoog en heeft vaak aanzienlijke winstmarges ingebouwd in elk item.Consumenten zijn echter ook veel meer geïnteresseerd in duurzaamheid en effectiviteit en kunnen niet bereid zijn te investeren in een inferieur product, vooral als het kwaliteitsverschil hoog is en het kostenverschil laag is.Omdat fabrikanten met lage prijs bovendien meer product moeten verkopen om gelijke winst te maken, moeten ze ook meer product produceren.In sommige gevallen kan een fabrikant, serviceprovider of retailer ook benadrukken dat de voordelen voor de lage prijs worden ontvangen.Dit wordt echter vaak een strategie voor waarde- of waardepropositie genoemd.