Wat is een marktsegmentatieanalyse?

Marktsegmentatieanalyse is een bedrijfsstrategie die de toewijzing van verschillende segmenten van het klantenbestand van een bedrijf in specifieke categorieën omvat.Het doel om ze in categorieën te verdelen, is om producten en diensten beter aan te passen aan de behoeften van de categorieën.De categorieën in een marktsegmentatieanalyse worden toegewezen volgens de behoeften die in een bepaalde markt zijn geïdentificeerd.De categorieën kunnen bijvoorbeeld worden gedifferentieerd in een lager, midden- en hogere inkomen.Ze kunnen ook worden verdeeld langs genderlijnen.Binnen een geslacht kan de markt nog steeds worden onderverdeeld in pre-tiener, tiener, jonge volwassen en oudere sectoren.De categorieën worden geïdentificeerd volgens de vereisten van de markt.

Wanneer een bedrijf de markt verdeelt in segmenten na het uitvoeren van een marktsegmentatieanalyse, zal het weten hoe hij zijn middelen kan toewijzen aan het richten op die markt.Een bedrijf kan bijvoorbeeld zijn markt verdelen in geletterde en analfabeet.Het zal zijn producten aantrekkelijker maken voor het geïdentificeerde segment door te beslissen hoe het product moet worden verpakt, de prijs en andere outreach -strategieën moet vaststellen.De advertenties en jingles van de producten gericht op de analfabete groep zullen verschillen van die gericht op de meer opgeleide mensen.De prijs en de verpakking van het product zal ook anders zijn.

Een voorbeeld van de impact van marktsegmentatieanalyse is te zien in de manier waarop fabrikanten en producenten zichzelf op de markt brengen naar de lagere en hogere inkomenssegmenten van hun consumentenbasis in ontwikkelingslanden.De meeste producenten van poedervormige melkpakket ze anders voor beide markten.De poedervormige melk die bedoeld is voor de hogere klasse is verpakt in goed ontworpen blikken, terwijl die die bedoeld zijn voor de lagere klasse in kleinere zakjes zijn verpakt.Dit is een strategie die zeer goed heeft afbetaald, omdat de ingeblikte melk buiten het bereik van de meeste leden van de lagere klasse ligt.Ze kunnen het zich veroorloven om de kleinere zakjes van het product te kopen, die veel goedkoper zijn dan de ingeblikte variëteit.

Als zodanig plaatst marktsegmentatieanalyse mensen in groepen op basis van een geïdentificeerde gedeelde gemeenschappelijke waarde.De gemeenschappelijke waarde kan het feit zijn dat ze niet veel middelen hebben, tieners zijn of enig ander aspect.Marktsegmentatie stelt een bedrijf in staat om sterk te concurreren in een zeer concurrerende markt door het toe te staan aan apparaatadvertentiecampagnes en andere promotionele inspanningen die zijn gericht op zijn doelgroep.Het tegenovergestelde van marktsegmentatie is het type marketing dat massamarketing wordt genoemd.Dit type marketing behandelt iedereen hetzelfde zonder enige rekening te houden met de voorkeuren of behoeften van afzonderlijke segmenten.