Wat is een pull -strategie?

Een pull -strategie is een soort marketing en reclame.Het werkt door klanten over te halen om actief een merk of product te zoeken.Het staat in contrast met een push -strategie waarbij het doel is om het product op plaatsen te brengen waar het door shoppers zal worden gezien en gekocht als een impulsaankoop.De twee termen zijn afkomstig van supply chain management.

Het belangrijkste verschil tussen de twee strategieën is de volgorde van gebeurtenissen die tot een verkoop leiden.Met een push -strategie wordt het product normaal naar winkels verzonden met de bedoeling dat consumenten het zullen zien en besluiten het te kopen.Met een pull -strategie is er meer nadruk op reclame en soortgelijke technieken om de vraag bij consumenten te creëren.Deze vraag vraagt retailers vervolgens om aandelen te bestellen bij leveranciers, die op hun beurt het product van de fabrikant bestellen.

Een goed voorbeeld van het verschil tussen een push -strategie en een pull -strategie is de boekindustrie.Traditionele boekenpublicatie, waarin boeken in bulk worden gedrukt en vervolgens op voorraad in de boekhandel, is grotendeels een push -strategie.Print-on-demand, waarin boeken worden afgedrukt om te bestellen als en wanneer een klant er een wil kopen, is een steeds gebruikelijker wordende methode voor boeken die voornamelijk online worden verkocht, grotendeels een pull-strategie.

In veel gevallen is het onderscheid niet helemaalZo duidelijk.Een nieuw ontbijtgranen kan bijvoorbeeld worden gelanceerd met behulp van beide strategieën.Advertenties zullen consumenten ertoe aanzetten een winkel te bezoeken met de bedoeling het product te kopen.Tegelijkertijd kunnen prominente displays in de winkel en hoge aandelenniveaus de verkoop bij consumenten stimuleren die niet eerder op de hoogte waren van het product.

Een pull-strategie bevat de meeste traditionele advertenties zoals tv- en radiocommercials of krantenadvertenties.Het bevat ook methoden zoals het stimuleren van mond-tot-mondreclame of het online bouwen van merken.Een push -strategie gaat meer over het richten van retailers en het overtuigen van hen dat het product een succes zal zijn, zodat ze het product opslaan en consumenten bewust maken op het verkooppunt.

Hoewel de meeste promotie beide strategieën gebruikt, is een pull -strategie een pull -strategieGeschiktder wanneer er enige twijfel bestaat over de vraag naar het product.Het antwoord op reclame zal een beter idee geven van de winkels van de aandelenniveaus die nodig zijn.Het gebruik van een push -strategie kan goedkoper zijn om te werken, maar omvat meer een gok omdat de fabrikant een bepaald niveau van voorraad moet leveren, zelfs voordat hij weet wat de vraag zal blijken te zijn.

De twee termen werden eerst gebruikt in supply chains.In deze context verwijzen de termen naar de kracht die een product langs de keten voortstuwt.Een pull -systeem betekent dat de consumenten de vraag genereren, wat de productie oproept.Een push -systeem creëert de producten in de hoop dat ze de vraag genereren.