Wat is een inkomstenmodel?

Een inkomstenmodel maakt deel uit van het algemene bedrijfsmodel van een onderneming.Het omzetmodel houdt zich bezig met de vraag hoe en waar de inkomsten van het bedrijf zullen stijgen.Bijna elk bedrijf moet in een relatief vroeg stadium in zijn leven geld beginnen te verdienen als het moet overleven, en er is een duidelijk plan nodig over waar deze inkomsten zullen beginnen.Voor een blijvende onderneming moet de inkomsten duurzaam zijn en dit moet in het inkomstenmodel rekening worden gehouden.Beleggers die geld in een nieuw bedrijf willen stoppen, zullen willen weten waar de inkomsten zullen ontstaan om ervoor te zorgen dat ze een voldoende rendement op hun investering ontvangen.

Een bedrijf kan een aantal keuzes hebben over hoe de inkomsten uit het product zullen komen ofservice wordt aangeboden.Voor een retailbedrijf kan het inkomstenmodel betrekking hebben op de ontvangst van contant geld van klanten die door de deur komen.Voor een online bedrijf kan het winstmodel inkomsten uit directe advertenties, affiliate marketing, online verkoop van een product of inkomsten uit een premium-abonnement op een service omvatten.

In de jaren van de Dotcom-boem deden veel internet-startende ondernemingen deden dedengeen bevredigend inkomstenmodel hebben.Veel van dergelijke ondernemingen vertrouwden op de groei van hun aandelenkoers en de uiteindelijke acquisitie door een belegger zonder de noodzaak om aan te tonen dat inkomsten waren bereikt.De meeste van deze bedrijven hebben niet overleefd en de ervaring benadrukt de noodzaak van een inkomstenmodel dat duurzame inkomsten in de toekomst inhoudt.

Een inkomstenmodel omvat het uitwerken van een verstandig en duurzaam prijsbeleid.Elk beleid van lage prijzen of kortingen moet als doel de ontwikkeling van een langetermijnrelatie met de klanten hebben in plaats van verkoop die er op korte termijn indrukwekkend uitzien.Kortingen of prijsverlagingen moeten deel uitmaken van een strategie die ertoe leidt dat klanten verdere goederen kopen, zoals de relatief lage prijzen van scheermessen in vergelijking met messen of de relatief goedkope prijs van printers in vergelijking met de meer agressieve prijzen van printerinkt.Model moet uiteindelijk worden gekoppeld aan het doel van klantenservice en klanttevredenheid.De zakelijke onderneming moet erop gericht zijn om een gedifferentieerde service te bieden die extra waarde geeft aan klanten op basis van hun behoeften.Het product of de service moet een probleem voor klanten oplossen en de prijs moet idealiter gebaseerd zijn op die waarde voor klanten in plaats van op kosten, die niet noodzakelijkerwijs een relatie heeft met de gecreëerde toegevoegde waarde.