Wat is een verkoopaudit?

Een verkoopaudit is een overzicht van een volledig verkoopproces van een bedrijf, van het gebruik van bepaalde soorten software tot het personeel tot managementstrategieën.Dit type audit verschilt van een financiële audit waarin een bedrijf zijn bedrijfskosten evalueert tegen hun verkoopinkomsten.Een verkoopaudit evalueert de effectiviteit van elk aspect van het verkoopproces en helpt bedrijven te bepalen of hun methoden al dan niet kosteneffectief en gunstig zijn bij het genereren van inkomsten.Sommige bedrijven kiezen ervoor om dit proces zelf uit te voeren, vaak met behulp van gespecialiseerde auditsoftware, en anderen geven er de voorkeur aan een externe consultant de evaluatie objectief uit te voeren.

Verkoopcontroleerders kunnen beginnen met het analyseren van de sfeer waarin een bedrijf werkt, beide externen intern.De externe omgeving verwijst naar de marktomvang waarin een bedrijf zijn product op de markt brengt, de marktvraag naar dat product en de groeitrends op dat gebied.De interne omgeving verwijst naar de cultuur van het bedrijf zelf, inclusief de manieren waarop het verkoopteam met elkaar omgaat en de aard van hun relaties met hun managers.-doelstellingen.De audit kan evalueren hoe effectief management zijn verkoopdoelen bijvoorbeeld communiceert naar het verkoopteam.Het kan ook worden gebruikt om te analyseren of de verkoopstrategieën die worden gebruikt tijdens het tijdsbestek van de audit die doelen weerspiegelen.Deze strategieën kunnen omvatten dat numerieke doelen voor verkoopteams worden gesteld, beloningen bieden in de vorm van wedstrijden en commissies om het team aan te moedigen die doelen te bereiken en het tijdig te bewaken van die doelen.Kan ook een belangrijke rol spelen in het verkoopproces, omdat dit betrekking heeft op het structureren van verschillende afdelingen die samenwerken om het verkoopteam te helpen.Een bedrijf kan vragen dat hun auditor de innerlijke werking van hun ondersteunend personeel, zoals boekhoudkundige of factureringsafdelingen en marketingafdelingen, herzien.De verkoopauditor kan proberen te leren hoe deze afdelingen samenwerken met de verkoopafdeling en of ze effectief met elkaar communiceren met betrekking tot interdepartementale behoeften.Sommige audits kunnen dit facet van het proces gebruiken om een bedrijf te helpen bij het evalueren van toekomstige en potentiële werknemers door de richtlijnen van de aanwerving te bouwen om het bedrijf in staat te stellen persoonlijkheden in te huren die goed passen binnen hun specifieke verkoopstructuur en bedrijfscultuur.

Aan het einde van een verkoopaudit, een bedrijf ontvangt doorgaans een rapport dat hun sterke en zwakke punten afbakent en suggereerde manieren waarop ze hun algemene verkooptactieken kunnen verbeteren.Het algemene doel van een verkoopaudit is de verbetering van de totale verkoopprestaties met betrekking tot managementverwachtingen en de toename van de voorspelbaarheid van de resultaten.Herhaalde, voorspelbare resultaten met betrekking tot de verkoopproductiviteit garanderen doorgaans dat het verkoopproces functioneert met een hoge mate van betrouwbaarheid en efficiëntie.