Wat is een verkooptrechter?

Een verkooptrechter, ook bekend als een verkooppijplijn of een marketingtrechter, illustreert een specifiek verkoopproces.Hoewel het normaal wordt afgebeeld als een illustratie, is dit alleen bedoeld als een visueel hulpmiddel om mensen die in de verkoop werken te helpen de algemene aanpak te begrijpen die moet worden gevolgd om een bepaalde verkoopdoelstelling met succes te voltooien.De verkooptips en formulering van elke geïllustreerde verkooptrechter kunnen variëren afhankelijk van het type bedrijf of organisatie waaraan het wordt toegepast, maar het basisverkoopproces van elke marketingtrechter is in wezen hetzelfde.

Vaak gebruikt om nieuwe verkoopvertegenwoordigers te trainen, gekruid, gekruid, gekruid,Van verkopers is ook bekend dat ze van tijd tot tijd terugverwijzen naar verkooptrechter illustraties als een herinnering aan hoe het verkoopproces werkt.Hoewel precieze illustraties variëren, beginnen ze allemaal met een tekening van een trechter die is verdeeld in verschillende horizontale niveaus.Elk niveau vertegenwoordigt een belangrijk element van het totale verkoopproces.

Meestal heeft een verkooptrechter minimaal vijf verschillende niveaus, maar sommige hebben misschien meer.De vijf essentiële niveaus zijn: het identificeren van een doelmarkt;contact opnemen met of het aantrekken van prospects binnen die markt;kwalificatie geïnteresseerde kandidaten;het citeren van een prijs voor het product of de dienst die wordt verkocht;en het sluiten van de verkoop.Op elk niveau in de trechter neemt het aantal vooruitzichten af.Dit is om verkoopvertegenwoordigers eraan te herinneren dat hoewel een groot aantal in staat is om in de top van de trechter te passen, velen van nature op volgende niveaus worden geëlimineerd.Het accepteren van deze visualisatie helpt vertegenwoordigers zich meer te concentreren op prospects aan de onderkant van de trechter, die werkelijke klanten zijn, in tegenstelling tot koanen die dichter bij de top van de trechter zijn verloren.

De basistheorie van een verkooptrechter kan op elke verkoop worden toegepastIndustrie en kan op een zodanige manier worden gedetailleerd dat het past bij de precieze zaken of industrie waar het wordt gebruikt.Populair in persoonlijke verkoop, onroerend goed en andere marketingprogramma's, raken de meeste verkopers vroeg in hun verkoopmarketingcarrière bekend met de verkooptrechter.Als een trainings- en motiverende tool dient het om verkoop te helpen bij het beter begrijpen van de algemene marketingbenadering van een bedrijf.Doorgewinterde verkopers kunnen al dan niet vertrouwen op een daadwerkelijke illustratie van de verkooptrechter, maar de meeste houden een visueel idee van de trechter in gedachten gedurende hun carrière als een herinnering aan hoe het verkoopproces in het algemeen werkt.