Wat is een verkoopprikkel?

Een verkoopprikkel is een vorm van motiverende factor die een verkoper aanmoedigt om enkele specifieke verkoopcriteria te overschrijden die door zijn of haar werkgever zijn vastgesteld.De stimulans kan zich richten op het verdienen van bonussen naast de Standard Commission, het ontvangen van eenmalige prijzen van contanten of een soort goederen of diensten, of een ander voordeel of voordeel dat de uitstaande bijdrage van de verkoper aan het succes van het bedrijf erkent.Zowel kleine als grote bedrijven maken vaak gebruik van ten minste enkele verkoopprikkels om het verkoopteam aan te moedigen in hun inspanningen om nieuwe zaken voor het bedrijf te beveiligen.

Over het algemeen is het doel van een verkoopprikkel om verkopers te motiveren om doelen te stellen die verder gaan dan wat nodig is om als productief te worden beschouwd.Met het begrip dat het basissalaris- en commissiestructuur er is om acceptabele verkoopinspanningen te belonen, gaat de verkoopprikkel een stap verder dan het reguliere en alledaagse.De stimulans biedt een extra vergoeding van een bepaald type aan degenen die uitblinken in het beroep en in staat zijn om verkoop te genereren op een niveau verder dan de gebruikelijke verwachtingen van de werkgever.Incentives van dit type moedigen de concurrentie tussen leden van het verkoopteam aan en zullen hen vaak aanmoedigen om actief nieuwe strategieën te ontwikkelen voor het winnen van bedrijven, in plaats van te vertrouwen op de methoden die ze vaak gebruiken.

Een van de meest voorkomende voorbeelden van de verkoopprikkel is de geldbeloning.Deze aanpak trekt vaak de aandacht van de verkoper, omdat het inkomen vertegenwoordigt dat boven het gebruikelijke salaris en de commissie ligt.Het is niet ongebruikelijk dat een bedrijf een soort wedstrijd uitvoert die een geldprijs aanbiedt aan de verkoper die de meest nieuwe rekeningen opent, of een bepaald cijfer in gegenereerde verkoop gedurende een bepaalde periode, meestal een maand of een kwartaal overschrijdt.

Een andere gemeenschappelijke verkoopprikkel richt zich op het aanbieden van een reis met alle betaalde kosten.Met dit model is de stimulans meestal gestructureerd om onderdak, reizen en een stipendium voor voedsel en andere activiteiten te bieden in de loop van een lang weekend, of een periode van één tot twee weken.Over het algemeen dekt de stimulans niet alleen de kosten voor de verkoper, maar ook voor een echtgenoot of significante andere.Net als bij de kasbonus, kan de reis worden toegekend aan de verkoper die de grootste omzetstijging voor een periode plaatst, met succes de meeste eenheden van een nieuw gelanceerd product of service verkoopt, of enkele andere criteria heeft overtroffen die door het bedrijf zijn vastgesteld.

In sommige gevallen omvat de verkoopprikkel de uitbreiding van een niet -monetair item of enig voortdurend voorrechten in verband met de werkplek.Een verkoper kan bijvoorbeeld het gebruik van een bedrijfsvoertuig voor een bepaalde tijd krijgen, of gratis lunches ontvangen in het bedrijf Cafetaria voor een week, maand of een andere gedefinieerde periode.Hoewel het niet de meest spectaculaire van prikkels is, worden dit soort beloningen vaak op prijs gesteld, omdat ze het begrip overbrengen dat het bedrijf het werk van de werknemer herkent en waarderen.