Wat is een verkoopplan?

Een verkoopplan is elke strategie die een bedrijf kan helpen zich te richten en te verkopen aan potentiële klanten.Deze plannen worden normaal ontwikkeld door verkoopmanagers en managers die verantwoordelijk zijn voor het verzamelen van marktonderzoek en het ontwikkelen van een afbeelding voor een product of dienst en het samenstellen van een pitch die een product het meest wenselijk kan maken voor een potentiële klant.Elementen opgenomen in een verkoopplan kunnen de identificatie van potentiële verkoopaccounts, profielen van accounts en strategieën omvatten om potentiële klanten te bereiken en te verkopen.

Een executive die een verkoopplan ontwikkelt, begint normaaldienst.Dit wordt normaal uitgevoerd met behulp van marktonderzoek.Marktonderzoek is de praktijk van het verzamelen van gegevens die verkoopmanagers kunnen helpen bij het bepalen welke soorten mensen interesse hebben in een product, hoeveel ze misschien willen betalen en welke functies ze het meest nuttig kunnen vinden.

Marktonderzoeksgegevens informeerteen verkoopmanagers keuzes in termen van welke klanten moeten worden nagestreefd.Zodra een lijst met klanten is opgesteld in een verkoopplan, kan een manager dan beginnen met het onderzoeken van elk individueel bedrijf.Vaak opgenomen in een strategisch verkoopplan zijn de namen van contacten die toegang kunnen bieden aan een klant of kopers van een organisatie, evenals telefoonnummers, adressen en e -mailadressen.Als een verkoopprofessional bijvoorbeeld bedrijfsprocessoftware verkoopt, kan hij of zij merken dat een bepaalde klant nodig heeft om een soepelere communicatie tussen afdelingen te hebben.Met dit in gedachten kan een verkoper de klant in kwestie benaderen door communicatiefuncties van software te benadrukken.

Zoals bij de meeste bedrijfsactiviteiten kan concurrentactiviteit helpen om te bepalen hoe een bedrijf functioneert.Een verkoopstrategie kan informatie bevatten over prijzen en belangrijke functies van producten die worden aangeboden door rivaliserende organisaties.Afhankelijk van de context kan een verkoopprofessional beslissen dat de beste strategie is om te bewijzen dat zijn of haar producten vergelijkbare voordelen hebben die nog effectiever zijn.Hij of zij zou ook kunnen besluiten zich te concentreren op bonusfuncties die een rivaal niet heeft.In beide gevallen moet een verkoopplan detailleren hoe een bedrijf kan bewijzen dat hun producten een groter potentieel hebben dan die van concurrenten.