Wat is een verkoopgebied?

Een verkoopgebied is een demografie Een verkoper of team is verantwoordelijk voor de behandeling.Het is vaak geografisch;Een verkoper kan bijvoorbeeld de leiding hebben over de westelijke helft van een land.Het kan ook specifieke soorten klanten omvatten, zoals alle groothandelaren die samenwerken met het bedrijf, of specifieke soorten bedrijven die bij het bedrijf bestellen.Een farmaceutisch bedrijf kan verkoopgebieden hebben voor veterinaire praktijken van grote dieren, menselijke medische klinieken, kleine dierenklinieken, enzovoort.De divisie van gebieden plaatst de beste verkoper in elk gebied om verkoopaantallen en klanttevredenheid te maximaliseren.

Het personeel dat verantwoordelijk is voor een specifiek verkoopgebied kan een exclusieve overeenkomst hebben.Dit betekent dat geen andere vertegenwoordigers van het bedrijf in hun gebied kunnen verkopen.In andere gevallen biedt het bedrijf deze bescherming niet en kunnen verkopers op hetzelfde gebied concurreren.Concurrentie kan mogelijk schadelijk zijn, en bedrijven overwegen hun opties zorgvuldig wanneer ze territorium toewijzen en beslissen welke soorten rechten om te verlenen aan verkopers.

Binnen een verkoopgebied reizen verkopers om bestellingen aan te nemen, het bedrijf te promoten en vragen te beantwoorden.Bedrijven ontwerpen meestal geografische gebieden voor efficiëntie, om reiskosten te beperken en werknemers binnen een specifiek bereik te houden.De vertegenwoordigers reizen met productmonsters, brochures, bestelvormen en andere materialen.Onderweg rekruteren ze klanten en verrijken ze de relatie met bestaande klanten met tools, variërend van gratis monsters tot het meenemen van lunchen voor vergaderingen.

Veel bedrijven verlenen een hoge mate van autonomie aan hun verkopers.Elke persoon is verantwoordelijk voor het ontwikkelen van een geschikte strategie voor zijn eigen verkoopgebied.Verkooppersoneel kan ondersteuning van het bedrijf aanvragen, zoals speciale kortingen, nieuw promotiemateriaal en andere dingen die ze misschien nuttig vinden voor de landing.Ze hebben meestal ook een verantwoordelijkheid om bedrijfsbrede campagnes te promoten die nieuwe producten introduceren of de verkoop in revitaliseren voor bestaande producten die het bedrijf in grotere aantallen wil verkopen.

Als een drugsbedrijf bijvoorbeeld een grote duwtje initieert voor een specifiek medicijnVerkopers zullen zich richten op het bevorderen van de verkoop van dat product in elk verkoopgebied.Dit komt meestal overeen met massamediacampagnes, zodat consumenten worden blootgesteld aan advertenties, het product kunnen aanvragen en het ontvangen van handelaren die zich van tevoren hebben voorbereid met bestellingen.Bedrijven communiceren nauw met hun verkooppersoneel om ervoor te zorgen dat iedereen op de hoogte is van advertentiecampagnes in de pijplijn en zijn bereid klanten te adviseren over de beste aankoop- en marketingkeuzes voor hun behoeften.