Wat is een strategische alliantie?

Een strategische alliantie is een overeenkomst tussen twee afzonderlijke bedrijfsentiteiten om middelen te poolen om een gemeenschappelijk doel te bereiken.In strategische allianties blijven de deelnemers gescheiden en vormen ze geen nieuwe entiteit zoals bij joint ventures en enkele andere soorten partnerschappen.Ze behouden autonomie en beginnen meestal aan eindige projecten, in plaats van een voortdurende zakelijke relatie.Strategische allianties kunnen krachtige en nuttige zakelijke hulpmiddelen zijn wanneer ze goed zijn gestructureerd en de deelnemers de tijd nemen om een functionele overeenkomst met elkaar te werken.

In een strategische alliantie kunnen de deelnemers kennis, apparatuur en expertise bundelen.Bedrijven kunnen een product mede-uitvinden of co-produceren door hun sterke punten te combineren.Evenzo kunnen bedrijven bestellingen van leveranciers delen, zeecontainers aandelen en anders beschikbare middelen poolen.Het samenwerken verlaagt de kosten voor de deelnemers en kan mensen toegang bieden tot nieuwe zakelijke kansen.Door middelen te combineren kan individuele bedrijven in een alliantie sterker worden dan concurrenten buiten de alliantie.

Strategische allianties worden in toenemende mate gebruikt door bedrijven die een manier willen vinden om concurrerender te worden.Strategisch werken, zelfs met een concurrent, biedt een bedrijf een toegang tot meer van het marktaandeel.Omdat bedrijven concurreren in een wereldwijde zakelijke omgeving, kunnen kleinere entiteiten moeite hebben om te bloeien, tenzij ze bereid zijn strategisch te werken.Het vormen van strategische allianties biedt mensen ook toegang tot nieuwe expertise en technologie die anders misschien niet beschikbaar is.

Deze stijl van samenwerking begint met een aanpak van het ene bedrijf naar het andere om de mogelijkheden van een strategische alliantie te bespreken.De twee bedrijven schetsen doelen die ze willen bereiken en de voorwaarden van de alliantie.De discussies kunnen het uitwerken van de details van het licentieverlening van intellectueel eigendom omvatten, waardoor werknemers van het ene bedrijf in beveiligde gebieden van het andere worden beveiligd, enzovoort.Zodra de doelen zijn vastgesteld, kunnen de bedrijven samenwerken totdat de doelen zijn bereikt of de bedrijven zijn van mening dat de alliantie niet werkt.

Bedrijven kunnen tegelijkertijd betrokken zijn bij strategische allianties met meerdere bedrijven en andere entiteiten.Het is ook mogelijk dat een alliantie meer dan twee bedrijven omvat.Een goed ontworpen strategische alliantie zal voor alle partijen voordelig zijn.De leden hebben meer te winnen door samen te werken in een strategische alliantie dan door alleen of in oppositie te werken, of ze nu farmaceutische producten ontwikkelen of werken aan de volgende generatie mobiele telefoons.