Wat is een doelmarkt?

Ook bekend als een doelgroep of een gerichte markt, is een doelmarkt een specifieke groep consumenten die een bedrijf wil aantrekken en verkopen zijn goederen of diensten.Een doelmarkt kan worden gedefinieerd in termen van leeftijd, geslacht, seksuele geaardheid, economische klasse, etniciteit, religie of locatie.Dit proces van sociaal-economische groepering stelt bedrijven in staat om profielen te creëren van de typische klant die waarschijnlijk producten van het bedrijf zullen kopen, wat op zijn beurt de basis biedt voor het creëren van marketing- en verkoopinitiatieven die het bedrijf in staat stellen een klanten erin te bouwen daarinDemografische klant.

De identificatie van een doelmarkt is erg belangrijk voor de langdurige werking van een bedrijf.Zonder een duidelijk begrip van wie waarschijnlijk geïnteresseerd is in de producten die het bedrijf aangeboden, is het erg moeilijk om proactief stappen te ondernemen om contact te maken met potentiële klanten.Door de basiskenmerken van een bepaalde doelgroep te definiëren en vervolgens de manieren te identificeren die het bedrijf kan voldoen aan hun behoeften en wensen, wordt het proces van het bouwen van een klantenbestand veel eenvoudiger.

Hoewel sommige bedrijven de neiging hebben zich te concentreren op het bereiken en onderhouden van een specifieke doelmarkt, zullen andere bedrijven proberen voortdurende relaties met consumenten op te leggen in verschillende markten.Dit helpt om het bedrijf te isoleren door plotselinge veranderingen in smaken van klanten of financiële omkeringen die de hele demografische consumenten beïnvloeden.Als een bedrijf bijvoorbeeld een productlijn cultiveert die een beroep doet op tieners en een andere die mensen tussen de vijftig en vijfenzestig jaar aantrekt, kan het bedrijf vaak onvoorziene druppels in de ene demografie compenseren met de voortdurende sterke verkoop in de andere.

Veel bedrijven gebruiken het concept van een doelmarkt om nieuwe productlijnen te ontwikkelen waarmee het bedrijf de omvang van zijn klantenbestand binnen dezelfde demografie kan vergroten.Dit betekent dat een bedrijf dat sportuitrusting produceert, een lijn sportmemorabilia kan creëren en op de markt kan brengen, zoals kunst aan de muur, geschiedenissen van verschillende sporten of sieraden met een sportthema.Consumenten die de sportapparatuur al kopen, kunnen ook goederen kopen van de extra lijnen, omdat ze de producten vertrouwen die eerder bij de fabrikant zijn gekocht.

Het is voor geen enkel bedrijf ongebruikelijk om zijn beroep op verschillende doelmarkten te beoordelen en te bepalen of er behoefte is om uit te breiden naar andere markten.Zelfs bedrijven die al zijn gediversifieerd en sterk aanwezig zijn in verschillende markten, zullen op zoek zijn naar opkomende markten waar ze verschillende demografie kunnen bereiken en tegelijkertijd kunnen worden gehouden aan de huidige klanten.Om deze reden is de taak om een doelmarkt te identificeren en te kwalificeren een continu proces voor bedrijven van elke omvang, variërend van de Mom-and-Pop-winkel in de straat tot de multinationale onderneming.