Wat is een bevestigingssnelheid?

Soms aangeduid als een bevestigingspercentage, is een bevestigingstarief een soort evaluatie die de hoeveelheid complementaire goederen projecteert die waarschijnlijk worden verkocht in verband met een bepaald type primair product.Het idee is dat de aankoop van dat primaire product automatisch een meetbare hoeveelheid verkoop van producten zal genereren die enige directe correlatie met dat product hebben.Het projecteren van de bevestigingssnelheid kan bedrijven helpen de kansen te identificeren om productlijnen met succes op de markt te brengen en te verkopen die op de een of andere manier verbonden zijn met een of meer primaire producten.

Het bepalen van de bevestigingssnelheid omvat meestal het vaststellen van het aantal complementaire eenheden van een bepaald product dat binnen een bepaalde periode wordt verkocht voor gebruik met een hoofdproduct.Een fabrikant die een lijn van CDR's produceert, kan bijvoorbeeld het gemiddelde aantal eenheden projecteren dat de gemiddelde consument jaarlijks zal kopen voor gebruik met een laptop.Het maken van dit type projectie vereist vaak het gebruik van historische gegevens en het begrijpen van veranderingen die al op de markt plaatsvinden en naar verwachting worden opgevat tijdens het beschouwde tijdsbestek.Het uiteindelijke bevestigingspercentage wordt meestal uitgedrukt als een verhouding van een bepaald aantal verkochte eenheden van het bijgevoegde product met betrekking tot de verkoop van één eenheid van het hoofd- of primaire product.

De aard van de complementaire goederen die worden verkocht als gevolg van hun associatie met een primair product kan vrij breed zijn, waardoor het noodzakelijk is om een bevestigingspercentage voor elk van die gerelateerde goederen te bepalen.In het geval van een dvd -speler kunnen de complementaire producten bijvoorbeeld dvd -schijven bevatten, schoonmaakproducten die zijn geformuleerd om stof uit de schijven te verwijderen, en zelfs vervangende gevallen voor de dvd's.Met elk van deze gerelateerde goederen zou een fabrikant proberen een gehechtheidspercentage te bepalen als een middel om de vraag naar die goederen te pesten en vervolgens productiequota dienovereenkomstig te plannen.

Het beoordelen van het bevestigingstarief voor een complementair goed kan ook helpen fabrikanten te waarschuwen dat de tijdnadert de fase en elimineert soms de productie van een bepaald product.Dit was waar in de laatste 20e eeuw toen de introductie van CD's de verkoop van vinylopnamen overschaduwde.Terwijl de fabrikanten van stereo -apparatuur draaibaarheden begonnen als onderdeel van een basissysteem, concentreerden platenmaatschappijen zich meer op audiocassette en CD -productie, terwijl ze het aantal vinylopnamen langzaam verminderden dat ze elk jaar drukten.Tegelijkertijd begonnen fabrikanten van vinylrecordreinigingsproducten en stereo -naalden de productie van die aangesloten goederen te verminderen en tegelijkertijd de productie van reinigingskits op te nemen die geschikt zijn voor CD's.Door de veranderingen in het bevestigingssnelheid te begrijpen, konden de fabrikanten hun productlijnen aanpassen en levensvatbaar blijven in de markt.