Wat is merkalliantie?

Brand Alliance is een bedrijfsstrategie waarbij het opzettelijke proces van het associëren van twee of meer gevestigde merknamen in een specifieke poging om de aandacht van de consument te trekken en zo de kansen om extra verkoop te verdienen voor alle betrokken bedrijven te verhogen.Dit type zakelijke alliantie kan op verschillende manieren worden geconfigureerd, waarbij drie benaderingen de meest voorkomende zijn: merklicenties, kruismarketing en cobranding.

Een van de meest voorkomende vormen van een merkalliantie staat bekend als Cobranding.Dit omvat het plaatsen van twee vergelijkbare bedrijven onder hetzelfde dak.Het idee achter deze aanpak is om geld te besparen op het bouwen van ruimte, terwijl het ook voor consumenten mogelijk wordt om te genieten van een bredere selectie zonder naar verschillende winkels te gaan.Fastfoodketens hebben deze aanpak efficiënt gebruikt en hebben twee of meer restaurants in hetzelfde gebouw gevonden.Consumenten kunnen vervolgens kiezen tussen het verschillende voorziene voedselaanbod, zonder dat ze naar afzonderlijke restaurants moeten gaan.

Merklicenties is een andere benadering voor het creëren van een merkalliantie.In dit scenario verkrijgt het ene bedrijf de rechten om gebruik te maken van een bekende merknaam die eigendom is van en gebruikt door een ander bedrijf.Deze strategie helpt om de namen van de twee bedrijven in de hoofden van consumenten te associëren en stelt beide in staat om te profiteren van het gezamenlijke gebruik.Over het algemeen betaalt het bedrijf dat gebruik wil maken van de merknaam een soort licentiekosten en mogelijk royalty's op alle gegenereerde verkoop.

De derde gemeenschappelijke benadering van het creëren van een merkalliantie staat bekend als Cross Marketing.Hier kiezen twee of meer bedrijven ervoor om elkaar te promoten in hun marketingcampagnes, of een gezamenlijke marketingcampagne te creëren waarmee ze middelen kunnen bundelen en hun potentiële consumentenbasis kunnen verbreden.Een veel voorkomend voorbeeld is het gebruik van advertenties die producten die door elk bedrijf worden aangeboden, betrekking hebben op een ander.

Een jeansfabrikant en een schoenmaker kunnen bijvoorbeeld advertenties maken die een bepaald bootontwerp promoten met een jeansontwerp.Op dezelfde manier kan een frisdrankfabrikant samenwerken met een snoepmaker om print- of online advertenties te maken die de consumptie van de twee producten samen promoten.Het idee is dat consumenten die van het ene product genieten, meer openstaan voor het proberen van het andere product, waardoor de twee consumentenbases kunnen integreren of kruisen, waardoor meer verkoop voor beide bedrijven kan worden gegenereerd.Wanneer een toename van de verkoop voorbijgaat, wordt de merkalliantie als een succes beschouwd en zal waarschijnlijk worden herhaald in volgende advertentiecampagnes.