Wat is merkwisseling?

Soms bekend als merkspringen, is merkwisseling het proces van kiezen om over te schakelen van routinematig gebruik van één product of merk naar een stabiel gebruik van een ander maar vergelijkbaar product.Een groot deel van het advertentieproces is gericht op het aanmoedigen van merkwisseling tussen consumenten, waardoor het marktaandeel voor een bepaald merk of een reeks merken wordt vergroot.

Overtuigende consumenten om van merk te veranderen is soms een moeilijke taak.Het is niet ongebruikelijk voor klanten om veel merkloyaliteit op te bouwen vanwege factoren als kwaliteit, prijs en beschikbaarheid.Om het wisselen van merken aan te moedigen, zullen adverteerders zich vaak richten op deze drie gebieden als onderdeel van de strategie om merkwisseling aan te moedigen.

Prijs is vaak een belangrijke factor voor consumenten die krap budgetten zijn.Om deze reden zullen adverteerders vaak een prijsvergelijkingsmodel gebruiken om lange tijd gebruikers van één merk te verleiden om een nieuw te proberen.Het idee is om de eindgebruiker te overtuigen dat het mogelijk is om hetzelfde bedrag aan product te kopen en minder geld uit te geven.In het ideale geval betekent dit dat de consument de besparingen voor andere aankopen kan gebruiken, mogelijk zelfs een soort luxe item.Het idee van meer discretionaire middelen in het maandelijkse budget kan effectief zijn in de aanmoediging van springmerken.

Prijs is echter niet altijd voldoende om het schakelen van het merk aan te moedigen.Wanneer dit het geval is, is het vergelijken van de kwaliteit van het ene merk met het andere een veel voorkomende aanpak.Met dit model is de motivatie dat het nieuwe merk B net zo goed zal werken als het meer gevestigde merk A. In combinatie met een kostenbesparingen kan de vergelijking van kwaliteit vaak langdurig consumenten zwaaieneen poging.

Er zijn consumenten die zich minder zorgen maken over de kosten.Voor deze gebruikers is de aanpak om het nieuwe merk van superieure kwaliteit te presenteren aan het gevestigde merk.In wezen betekent dit dat het nieuwe merk alles kan doen wat het oudere merk kan doen, plus een beetje meer.Een product dat kan worden gebruikt om hout, glas en plastic oppervlakken te bestrijken, kan bijvoorbeeld aantrekkelijker zijn dan een product dat alleen voor glas is geformuleerd.De implicatie is dat het ene product de plaats van drie producten kan innemen en merkwisseling kan motiveren.