Wat is business-to-business marketing?

Business-to-business marketing is de advertenties van goederen of diensten voor bedrijven in plaats van consumenten.Veel bedrijven gebruiken grondstoffen, tussenliggende goederen of aanvullende producten bij het produceren van goederen en diensten.Bedrijven kijken naar andere bedrijven om deze materialen te kopen, waar business-to-business marketing komt om te spelen.In plaats van traditionele advertentiemethoden, gebruiken de meeste bedrijven interne verkoopteams of ander personeel om contact op te nemen met potentiële kopers.Dit is noodzakelijk, omdat advertentiebedrijfsgoederen of -diensten niet effectief kunnen zijn voor het verhogen van de verkoop.

Fabrikanten zijn primaire gebruikers van grondstoffen.Ze hebben deze middelen nodig om de fysieke goederen voor consumenten te produceren.Onder de economische theorie van vergelijkend voordeel zullen fabrikanten grondstoffen kopen van andere bedrijven die de beste service en prijs bieden voor de betreffende artikelen.Daarom zullen leveranciers van grondstoffen deelnemen aan business-to-business marketing om fabrikanten van beschikbare materialen te informeren en hoe deze artikelen de fabrikant zullen helpen een product van hogere kwaliteit te produceren, en waarom de fabrikant het product van die leverancier moet kopen.

Business-to-business marketing is meestal specifiek voor een branche of een groep bedrijfssectoren.Bedrijven in de scheepvaart-, distributie- of magazijnindustrie zullen bijvoorbeeld hoogstwaarschijnlijk bijbehorende of tertiaire verpakkingsmaterialen gebruiken.Daarom zullen bedrijven die producten verkopen zoals stretch wrap, dozen, pallets of soortgelijke materialen zich richten op bedrijven in deze industrieën.Dit kan betekenen dat interne verkooppersoneel de verkoop via de telefoon of via e -mailcorrespondentie zal afhandelen.Een andere optie is om verkoopvertegenwoordigers te verzenden die persoonlijk contact opnemen met kopers.Het verkooppersoneel is verantwoordelijk voor het genereren van leads en het aanbieden van contracten aan bedrijven om de inkomsten te verhogen.

Sommige bedrijven kunnen ook business-to-business marketingdiensten aanbieden.Net als hun tegenhangers voor consumentenreclame, richten deze bedrijven zich op het samenwerken met bedrijven om hen te helpen hun goederen of diensten aan andere bedrijven te verkopen.Deze zakelijke marketingbedrijven werken als intermediairs onder verschillende bedrijven.Terugkerend naar de vergelijkende voordeeltheorie, kunnen bedrijven die intermediaire of andere zakelijke goederen en diensten verkopen, niet de mogelijkheid hebben om zich te specialiseren in de marketing van deze producten.Daarom zullen ze een bedrijfsmarketingbedrijf inhuren om hen te helpen de verkoop te stimuleren.

Een andere optie in business-to-business marketing is het kopen van leads van een marketinggroep.Deze groepen verzamelen informatie via websites, e -mailvragen, telefoongesprekken of andere middelen.Deze "leads" worden vervolgens verkocht aan een bedrijf dat goederen of diensten op zoek is.Dit bespaart een bedrijf waardevolle tijd bij het genereren van contacten die naar hun producten zoeken.Het genereren van leads is vrij gebruikelijk, wat betekent dat bedrijven die goederen en diensten verkopen aan andere bedrijven die deze leads vrij eenvoudig moeten kunnen vinden.