Wat is competitieve advertenties?

Concurrerende advertenties, ook wel vergelijkingsadvertenties genoemd, is een marketingtechniek die de functies en voordelen van een product direct vergelijkt met vergelijkbare producten die door andere bedrijven worden verkocht.Het is een stijl van advertenties die agressief reageert op de acties van marktconcurrenten.De aanpak is gebaseerd op de theorie dat consumenten kunnen worden verleid van een ander product door hen te overtuigen dat sommige onafhankelijke evaluatie de superioriteit van het ene product boven het andere bewees.

De meeste bedrijven hebben een beperkt advertentiebudget.De aanpak die een bedrijf hanteert om zijn producten op de markt te brengen, kan worden gericht op wat de klant nodig heeft of op wat het product biedt.Een op behoeften gebaseerde aanpak kan gericht zijn op advertenties op een lage prijs van producten, wat een klanten moet gebruiken om geld te besparen.Productgerichte advertenties hanteren de aanpak dat een product zo superieur is, klanten zullen het kopen, ongeacht een andere specifieke behoefte.

Bedrijven die concurrerende advertenties gebruiken, volgen een productgerichte benadering van marketing.Ze nemen een strategische beslissing dat het belangrijkste feit over hun product is hoe het zich gunstig verhoudt tot een product van een concurrenten.Dit is een positie die meestal relevant is voor het product dat het kleinere marktaandeel heeft.Het komt zelden ten goede aan de marktleider om de uitdager te erkennen, omdat erkenning van de dreiging de uitdager een bepaald niveau van legitimiteit geeft.

Er zijn nogal wat memorabele voorbeelden van concurrerende advertenties op de consumentenmarkt.De bedrijven die eindigen in een heen en weer advertentiecampagne, die het ene product tegen het andere plaatsen, zouden in de oorlog zijn.Twee van de beroemdste competitieve advertentiecampagnes in de VS waren bijvoorbeeld de Burger Wars van de jaren 1970 en de Cola Wars uit de jaren 1980.Producten werden in elk geval direct vergeleken door gimmicks zoals "blinde smaaktests" en "onafhankelijke enquêtes" die probeerden te bewijzen dat het ene product beter smaakte dan het andere.

Het gevaar van competitieve advertenties is dat het gemakkelijk uit de hand kan lopen.Op dezelfde manier als over-agressieve concurrerende prijzen kunnen kostenbesparende bedrijven failliet laten gaan, kan concurrerende advertenties gemakkelijk meer gericht raken op de strijd en minder gericht zijn op de behoeften van de consument.De betrokken bedrijven praten uiteindelijk met elkaar, in plaats van met de consument te praten.

Een andere factor die belangrijk is om rekening te houden met het toewijzen van een marketingbudget aan concurrerende advertenties is dat vergelijkende factoren slechts een deel van een besluitvormingsproces voor consumenten kunnen vormen.Consumenten nemen beslissingen op basis van een breed scala aan factoren.Soms is het beste product niet wat de consument wil, omdat ze misschien het goedkoopste product willen, of het product dat ze sinds mijn kindertijd gebruiken.Andere keren geeft een consument misschien de voorkeur aan het product in de verpakking die het beste op hun onderste plank past.Concurrerende advertenties kunnen consumeren en kan een marketingbenadering van het bedrijf beperken tot zijn eigen nadeel.